據(jù)悉，中哲咨詢?yōu)槟陈眯猩珥?xiàng)目編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)正在融資洽談中。該公司在西南及中部地區(qū)經(jīng)營(yíng)中東非旅游批發(fā)業(yè)務(wù)，后逐步涉及高端海島及南亞、南美旅游業(yè)務(wù)的包機(jī)、同行批發(fā)業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)是中西部地區(qū)最大的中東非批發(fā)商，立足西南經(jīng)濟(jì)中心成都，輻射重慶、鄭州、武漢、西安、昆明、杭州、南京、合肥、太原、青島、寧波等地。

        行業(yè)背景分析

        出境游人次逐年上升；

        出境游客花費(fèi)高；

        消費(fèi)主體增多；

        中東非市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。

        旅游批發(fā)商背景分析

        受到出境口岸、旅游目的地的開(kāi)放程度和順序，航空資源的分布不均、經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均衡等三方面制約，我國(guó)主要旅游批發(fā)線路形式如下：

        1、東南亞、日韓、澳洲批發(fā)商最成熟，各城市各口岸都有自己的批發(fā)商，缺乏全國(guó)性的批發(fā)商；

        2、歐洲是最受中國(guó)人歡迎的旅游目的地，航空資源與簽證資源集中在北上廣，歐洲的批發(fā)商以全國(guó)性的批發(fā)商為主；

        3、美國(guó)介于日韓和歐洲之間的狀態(tài)；

        4、公司經(jīng)營(yíng)的中東和非洲，由于受制于航空資源以及當(dāng)?shù)氐亟淤Y源不是很成熟，因此是開(kāi)發(fā)的最晚的線路，一直以來(lái)沒(méi)有受到各批發(fā)商的重視，卻是近兩年來(lái)增長(zhǎng)最快的線路，目前批發(fā)行業(yè)完全靠銷售渠道、資金實(shí)力、航空資源來(lái)支持，未來(lái)中東和非洲有可能培養(yǎng)出像歐洲線路一樣的全國(guó)性批發(fā)商。

        產(chǎn)品策略

        作為全國(guó)性的大型旅游批發(fā)商，美中國(guó)旅深知旅游線路批發(fā)的重點(diǎn)就是控制旅游線路的獨(dú)特性和壟斷性，因此我們十分重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。 根據(jù)市場(chǎng)分析，我公司主打以下兩種產(chǎn)品：

        1、小眾旅游線路產(chǎn)品

        在旅游線路的開(kāi)發(fā)上，美中國(guó)旅計(jì)劃以出境游細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)，著力開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，以中東非線路、南亞線路、南美線路等小眾線路為主。

        2、高端旅游產(chǎn)品

        現(xiàn)在旅游市場(chǎng)低價(jià)產(chǎn)品比比皆是，行業(yè)內(nèi)也更是無(wú)底線的互相砸價(jià)詆毀。鑒于國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及高收入人群旅游觀念的轉(zhuǎn)變，加之成都作為西部中心，高端產(chǎn)品會(huì)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高端海島游以及定制旅游路線產(chǎn)品。

        我們將聯(lián)合各大旅行社攜手設(shè)計(jì)更多的品質(zhì)、高端產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并且轉(zhuǎn)型為口碑旅行社——保利潤(rùn)，做品質(zhì)。在未來(lái)的三年我們應(yīng)該拿出高端品質(zhì)產(chǎn)品，著重推廣，盡最大努力扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，改變旅行社門市的觀念。