如何制作一個投資人喜歡的商業(yè)計劃書？商業(yè)計劃書的思考邏輯是什么樣的？這些是一直困擾創(chuàng)業(yè)者的大難題。在這里我跟大家分享一篇制作商業(yè)計劃書的攻略和技巧，希望制作商業(yè)計劃書不再成為困擾創(chuàng)業(yè)者的一件難事。

      我早年在一家早期基金做投資，看了很多項目，也投了一些項目。相信很多早期的創(chuàng)業(yè)者在去融資的時候，總會聽到一句話：你給我一個BP。BP是什么？BP到底有什么作用呢?我去跟你當(dāng)面談難道不好嗎？這是很多創(chuàng)業(yè)者困惑的問題。

      1.BP是什么？有何用？

      BP是一個英文簡寫，原意是BusinessPlan，翻譯過來就是商業(yè)計劃書。這里的核心在于兩個，一個是商業(yè)，一個是計劃。一個產(chǎn)品，最終的目的還是在商業(yè)上，那么計劃，就是說明你是如何構(gòu)思這個事情的了。

      商業(yè)計劃書最早在美國誕生，隨著美國新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展和風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)展而成為行規(guī)。如果大家看過《硅谷》就會知道，因為有大量的創(chuàng)業(yè)者需要融資，每個人都面談就太浪費時間了。因此投資人與創(chuàng)業(yè)者見面之前，就會讓他們提供BP，來輔助自己做一些判斷和決策。

      隨著中國互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險投資行業(yè)的蓬勃發(fā)展，這種文書也成為了一個類似于行規(guī)一樣的存在。14、15年你要是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街附近，你都可以見到各種各樣的創(chuàng)業(yè)者在咖啡廳里討論BP要怎么寫。大家現(xiàn)在去見投資人，一定會讓你帶上BP，正常的BP都是在10-15頁為主，主流的投資人基本是不會看超過30頁以上的BP的。

      總結(jié)一下：BP是一個商業(yè)文件、商業(yè)文書，核心以大家的商業(yè)思路、產(chǎn)品思路為主，格式以PPT、PDF為主，很少會超過30頁。剛才上面說了BP的定義，那么BP對于大家的意義是什么呢？

      （1）對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一個自查的工具，因為很多人BP寫著寫著就會發(fā)現(xiàn)，哎呀，這里好像不太對啊，這個痛點真的是這樣嗎？遇到這個點怎么跟人解釋呢？其實你就已經(jīng)完成了一個很好的自查，你發(fā)現(xiàn)了你自己商業(yè)的BUG。

      （2）對于投資人來說，BP幫助他對項目做一個初步的判斷，是否和自己方向匹配，項目是否具有價值等，如果有些投資人暫時不想投資，他們也會把BP建一個庫保存起來，日后也方便查看。

      2.制作BP的誤區(qū)

      什么樣的BP是一眼都不想看的呢？

      主要有下面幾個大的漏洞：BP做的很潦草，想法天馬行空，BP毫無邏輯。這些信息在投資人這里做個解讀，就可以認(rèn)為：邏輯有問題、抓不住重點、融資態(tài)度有問題。如果你說你是做時尚產(chǎn)業(yè)，但是你拿一個大家都覺得很丑的BP，對你的項目真的是會好感全無。

      3.BP閱讀者的特點

      大家覺得投資人好像很神秘的樣子，這里我給大家大致講一講投資人工作的一些特點：移動化、高效率、重實質(zhì)。

      投資人都怎么辦公呢？一方面他們基本上都是在移動狀態(tài)中，大部分好的機構(gòu)在北京、深圳、上海，他們經(jīng)常要出差，因此很多時候都是在手機上看BP，每個BP都不會花太長的時間，大概3-5分鐘。他們比較重視效率，如果你的項目不落在他們的投資范圍內(nèi)，他們不看。另外他們還講究效率，花里胡哨對于他們來說是累贅，他們需要看你的BP最重點的東西。面對這樣特征的投資人，BP肯定也要有一定的針對性。

      我們說BP≠項目，但是項目需要通過BP來呈現(xiàn)。這幾年確實出了蠻多建立在PPT上的公司，媒體一放大就造成了幸存者偏差，因為別的PPT做的好的公司拿不到錢他們都死了。但是大家看到一些爛公司靠PPT拿了融資，覺得這也可以，寫個PPT也能融資？于是有的人覺低估了融資的難度。另外一些高估了自己項目的質(zhì)量，覺得自己項目融不到錢是因為PPT寫的不夠好。

      這些都是需要糾正的誤區(qū)：好的BP，背后一定要有一個好的項目作為支撐，這是融資的基礎(chǔ)，也是核心。

      投資人在看項目的時候，確實有些標(biāo)準(zhǔn)是可以吸引到他們的。比如說你在一個BP里呈現(xiàn)了一個良好的團(tuán)隊、一個有很好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、一個理性的融資金額、一個不錯的產(chǎn)品等等，投資人是會覺得很心動的。

      4.BP的邏輯和結(jié)構(gòu)

      制作BP的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)是：把投資人認(rèn)為重要，以及你認(rèn)為能夠有大概率成功的東西，呈現(xiàn)給他們看，完成認(rèn)知和價值上的匹配。作為一個普通的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么去把握BP的制作呢？由內(nèi)容到形式，我認(rèn)為有幾個原則：

      （1）邏輯要清楚，這個邏輯指的是你整個從產(chǎn)品到產(chǎn)品商業(yè)化的邏輯。

      （2）重點要清楚，這個重點跟你項目階段有關(guān)，如果是早期項目，肯定是以產(chǎn)品、團(tuán)隊為主，如果是后期，營收、商業(yè)模式就會更加重要。

      （3）簡潔的設(shè)計，設(shè)計要簡單大方，要減少一些我們上面說的那些錯誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

      （4）格式要正確，目前除了學(xué)校大賽、還有一些評比，一般不會用word來做，大家的行規(guī)基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

      5.BP制作的實用技巧

      在BP的實際落地部分，我給大家推薦一些好的習(xí)慣和一些技巧：

      （1）多用圖表，因為圖表提現(xiàn)了你對數(shù)據(jù)的把握和理解。

      （2）統(tǒng)一配色，我建議一份BP里面盡量不要多于3個色系。

      （3）字體統(tǒng)一，標(biāo)題的字體和正文、注釋的字體要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，并且統(tǒng)一起來。錯別字要整改，這些可以通過多檢查幾次找到問題。

      當(dāng)然最后，BP不是為了好看而存在的，設(shè)計要給內(nèi)容讓位。