國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入活躍期，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期是產(chǎn)品開發(fā)，這就離不開技術(shù)合伙人，但是，找到一個(gè)合適的合伙人，并不是一件容易的事。之前有吹號(hào)網(wǎng)涉及創(chuàng)業(yè)找人的服務(wù)，而在4月，為尋找合伙人服務(wù)的網(wǎng)站緣創(chuàng)派上線了，現(xiàn)在有兩萬多注冊(cè)會(huì)員，月活躍用戶七千多，為用戶創(chuàng)造了3萬多對(duì)聯(lián)系，目前通過網(wǎng)站可以看出來成功找到創(chuàng)業(yè)伙伴的有十幾對(duì)。作為這個(gè)兩人團(tuán)隊(duì)之一，緣創(chuàng)派創(chuàng)始人閆輝認(rèn)為吹號(hào)網(wǎng)失敗是因?yàn)樽龅锰珜挘墑?chuàng)派試圖在找合伙人這個(gè)點(diǎn)上做得足夠深入。緣創(chuàng)派怎么做找合伙人這件事情?又是怎么讓線上找人變得靠譜?以下是閆的口述。

　　需求：找合伙人是個(gè)痛點(diǎn)

　　現(xiàn)在有一個(gè)特別牛的應(yīng)用叫口袋購物，董事長(zhǎng)叫侯迅，原來是愛國(guó)者的副總。從愛國(guó)者出去之后休息了幾年，再出來的時(shí)候準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。他是做傳統(tǒng)行業(yè)的，他不懂，去找雷軍，雷軍說我給你介紹個(gè)人，這個(gè)人或許能幫上你，他認(rèn)識(shí)的人比較多，雷軍介紹的是我。侯迅就來找我，侯迅整個(gè)商業(yè)背景非常強(qiáng)，他也不缺錢，對(duì)他這種背景的人來講他想創(chuàng)業(yè)一堆人要投錢，他唯一缺的就是一個(gè)懂技術(shù)，和他一起做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人，他就想找這樣一個(gè)人。他找不到，他在另外一個(gè)圈子，和技術(shù)人員完全沒有交集，只能通過別人來介紹。這給我一個(gè)很大的刺激，我認(rèn)識(shí)很多技術(shù)人員，我也知道很多想創(chuàng)業(yè)，但是就是沒有一個(gè)平臺(tái)。

　　用戶：技術(shù)合伙人為核心

　　我們有三分之一到一半的注冊(cè)用戶是有技術(shù)背景的。我們第一波的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是想創(chuàng)業(yè)的技術(shù)合伙人，我們先解決這個(gè)核心。技術(shù)是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最大的痛。

　　第一、技術(shù)人員是一個(gè)相對(duì)封閉的人群，因?yàn)檎旌碗娔X打交道，人際交際能力不強(qiáng)，本身也不活躍，進(jìn)入這個(gè)圈子比較難。

　　第二、做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總要去開發(fā)，必須要技術(shù)。

　　第三、不是所有的技術(shù)人員都想創(chuàng)業(yè)，但也有那么一部分有創(chuàng)業(yè)意愿，可是又很難找到他，他自己也很難去實(shí)現(xiàn)。

　　產(chǎn)品：尋找合伙人的工具

　　我們現(xiàn)在就想做成大家找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人的工具，提供這樣一個(gè)服務(wù)，不想做成社區(qū)。我們網(wǎng)站的設(shè)計(jì)沒有討論的東西，都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，我認(rèn)為討論這件事沒有意義，很容易產(chǎn)生垃圾。最恰當(dāng)?shù)木褪亲龀蓜?chuàng)業(yè)者的世紀(jì)佳緣，幫助大家找創(chuàng)業(yè)合伙人的工具。我不希望大家天天泡在上面，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者時(shí)間很寶貴。我們解決的是社會(huì)上那么多想創(chuàng)業(yè)的人，到這來通過我的工具可能找到合適的人，大家建立聯(lián)系，我們建立一套機(jī)制來保證里面的人更多是靠譜的，這是我們一個(gè)大的設(shè)想。本身找合伙人這件事，它不是獵頭，我們能夠做的是通過各種條件的篩選盡可能篩選出跟他能夠配對(duì)的人，讓他自己去建立聯(lián)系，去線下做很多的工作。

　　機(jī)制：讓找合伙人更靠譜

　　從產(chǎn)品上我們不去排斥所有的用戶，設(shè)計(jì)上我們希望都是靠譜的人，高質(zhì)量的人來產(chǎn)生交流。我們現(xiàn)在是一個(gè)推薦邏輯，給用戶按條件去推薦，未來我們也會(huì)做一些數(shù)據(jù)分析，給用戶做推薦。怎么讓用戶資料更詳細(xì)完整?用戶是不愿填信息的，你怎么用一種產(chǎn)品化的手段讓用戶將信息更多分享出來，深入挖掘出來。

　　我們希望通過一些機(jī)制，把用戶的信譽(yù)、能力反映出來。比如你線下見了10個(gè)人，你對(duì)對(duì)方是有評(píng)價(jià)的，這個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)制能不能反饋到網(wǎng)站上，對(duì)每個(gè)人信譽(yù)的評(píng)價(jià)或者能力的評(píng)價(jià)，這些東西對(duì)以后進(jìn)來的都會(huì)起到很大的參考作用。我們現(xiàn)在有了一個(gè)初步的機(jī)制，用戶兩個(gè)建立聯(lián)系之后，我們把他整個(gè)進(jìn)程分成了三段，比如網(wǎng)上建立聯(lián)系了，你們倆打沒打過電話，有沒有線下見過面，有沒有成為朋友或者合作人，把它變成一個(gè)進(jìn)程的管理，用戶可以每個(gè)進(jìn)程去確認(rèn)，比如你發(fā)過消息，雙方通過電話，雙方確認(rèn)，就可以評(píng)價(jià)。

　　這機(jī)制，我們現(xiàn)在還沒辦法強(qiáng)制，我們驅(qū)動(dòng)用戶愿意去確認(rèn)。我們現(xiàn)在用一個(gè)靠譜指數(shù)，第一，你資料的完整度和靠譜指數(shù)有關(guān)聯(lián);第二，你和別人互動(dòng)，別人給你好的評(píng)價(jià)，我可以給你加積分，然后見面得到好評(píng)，得到的積分應(yīng)該更多;第三，你參加線下活動(dòng)了，我也可以送你一些積分。以后會(huì)更加細(xì)化，我們會(huì)研究一個(gè)人靠譜表現(xiàn)在哪些地方，然后把它加到產(chǎn)品里面。你的積分和享受我們的服務(wù)還可以關(guān)聯(lián)，你只是一個(gè)一星級(jí)的用戶，你就不能聯(lián)系二星級(jí)的用戶，這樣一些三星級(jí)、四星級(jí)資料比較完善的人就不會(huì)受到一些普通人的騷擾。積分我們已經(jīng)做了，權(quán)限控制還沒做。現(xiàn)在就是獲得積分的方法還不夠完善，主要是資料的完善和建立聯(lián)系后的評(píng)價(jià)，未來還有其他地方?！　《f到商業(yè)模式，一個(gè)比較明顯的模式是，有些人他有錢沒有時(shí)間，找人這個(gè)時(shí)間的確挺長(zhǎng)的，可以通過我們?nèi)ヌ峁┮恍┹斔偷姆?wù)?，F(xiàn)階段來講，談收入還是一件太早的事，你先要對(duì)用戶有價(jià)值，等你有價(jià)值了，總有一天你會(huì)找到合適的模式，剛剛說的那個(gè)模式只是我們一個(gè)設(shè)想，短期之內(nèi)也不會(huì)做。