你應(yīng)該分享領(lǐng)便當(dāng)?shù)倪^程，并享受它。

　　2013年的8月25日，我和連客團(tuán)隊(duì)的三個(gè)合伙人一起在打包清理我們辦公室中剩余的雜物。合伙人J坐在地板上，調(diào)侃說“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好?”其實(shí)他的意思是，2012年11月，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)關(guān)閉連客位于北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出;2013年2月，他又一次和當(dāng)時(shí)剛剛裁員一半的連客團(tuán)隊(duì)一起清掃我們曾經(jīng)的大辦公室(就是有四面巨大的黑板墻的那個(gè))，收拾東西準(zhǔn)備撤出。這是他的第三次。扔?xùn)|西、裝箱、搬運(yùn)，承載無數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個(gè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)由感興趣的人們一起兼職運(yùn)營的項(xiàng)目。

　　人們總是想要遮遮掩掩自己的失敗。為了自己的名譽(yù)也好，形象也好，想要成為一個(gè)傳奇也好。這也是為什么我們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠的創(chuàng)業(yè)失敗故事。

　　相反，好萊塢式的逆襲故事、成功案例們的“磚家解讀”每天都像病毒一樣前赴后繼地涌現(xiàn)在我們微博、微信的信息流中。但正如邁克爾·劉易斯在2013年在普林斯頓的畢業(yè)演講上做說的，成功者總是高估了自己的決策，嚴(yán)重低估了運(yùn)氣的重要性。

　　在社交媒體的放大作用下，這制造了一種空前的假象。盡管成功者就像災(zāi)難片的主角們一樣，每一個(gè)活下來的背后都躺著九百九十九個(gè)領(lǐng)了便當(dāng)?shù)凝執(zhí)?，但媒體就像是帶有欺騙性的攝影鏡頭一樣，讓你我很難感覺到這個(gè)懸殊的比例。更可怕的假象是，看著這些成功學(xué)的故事，人們會覺得自己只要有勤奮、聰明、堅(jiān)持、意志力、和一些好的靈感，便也可以戰(zhàn)無不勝。這種“無知的樂觀”造成了很多天賦和生產(chǎn)力的浪費(fèi)。

　　所以我決定做些不一樣的事兒。

　　雖然連客也有過一些讓人熱血沸騰的時(shí)刻，但我只想和大家細(xì)致地分享我過去兩年中犯下的至少一百個(gè)大大小小錯(cuò)誤，以及它們?nèi)绾螌?dǎo)致了失敗的故事。從“無知的樂觀”到“知情的悲觀”再到“知情的樂觀”，這些錯(cuò)誤才是我這段美好經(jīng)歷中最大的收獲。

　　忘了哪個(gè)智者曾說過，成功其實(shí)很簡單——你只要在每個(gè)階段都不犯那些最重要的錯(cuò)誤就好。我很喜歡這句話。在這個(gè)成功學(xué)導(dǎo)師漫天飛舞的時(shí)代，我們已經(jīng)很難聽到這么真實(shí)又誠懇的話了。這么說吧，雖然“每天早上打坐冥想15分鐘”對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)好建議，但是杰夫·貝索斯很顯然不是因?yàn)檫@15分鐘的冥想才打造出亞馬遜帝國的(哪怕這個(gè)建議來自杰夫·貝佐斯本人)。更糟糕的是，我們一天又一天接受到的類似“140字的成功秘訣”幾乎數(shù)之不盡，而一個(gè)普通人很難同時(shí)做到它們。

　　相反，在創(chuàng)造一點(diǎn)什么的路上避開一千個(gè)路障比同時(shí)滿足一千個(gè)“成功條件”的可操作性要高多了。成功的背后總是有蝴蝶效應(yīng)般無法預(yù)見的原因，但失敗卻就是因?yàn)槟敲辞О賮韨€(gè)錯(cuò)誤。因此，我想將那些成功的案例放到一邊，只分享自己犯下的一百來個(gè)導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤。

　　更重要的是，我的目標(biāo)是將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給每一個(gè)普通人，而并非傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)檎谧x這篇文章的你一定會用到它們——在你重新認(rèn)識了創(chuàng)業(yè)這件事以后。

　　你可以創(chuàng)業(yè)嗎?看看鏡子里的自己吧。其實(shí)任何學(xué)生、有日常工作的年輕白領(lǐng)、賦閑在家的孕婦、想要重新開始的中年人、甚至是已經(jīng)退休的長者，都可以從生活中抽出一些看肥皂劇、打游戲的時(shí)間來創(chuàng)造一點(diǎn)什么，并從中獲得收益。這即是創(chuàng)業(yè)的開始。不要去考慮你是否能把它做得很大很有影響力，這是新手錯(cuò)誤。而且創(chuàng)業(yè)并不是很多人想象的(或者媒體熱衷于報(bào)道的)那樣需要巨大成本。如果你剛剛開始創(chuàng)業(yè)，卻覺得自己動(dòng)用了巨大的成本，你極有可能又犯了另一個(gè)新手錯(cuò)誤。

　　最酷的部分來了——?jiǎng)?chuàng)造一點(diǎn)什么(Hack Something)是人生最好的引路燈。大神Paul Graham曾經(jīng)在他的日志“邊緣的力量”(The Power of the Marginal)中寫過這樣一段話：

　　如果我可以回到我二十多歲時(shí)的年紀(jì)，我會告訴我自己去更多地做一件事情：一起創(chuàng)造一點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)的我像許多同齡人一樣，花了很多時(shí)間在思考和擔(dān)心我應(yīng)該做什么;我也花了一點(diǎn)時(shí)間嘗試著去創(chuàng)造一些東西?，F(xiàn)在回過頭來看，我應(yīng)該花更少的時(shí)間去擔(dān)心，花更多的時(shí)間去創(chuàng)造東西。當(dāng)你不知道你該干什么時(shí)，做個(gè)東西出來。

　　(If I could go back and redo my twenties, there would be one thing I’d do more of: just try hacking things together. Like many people that age, I spent a lot of time worrying about what I should do. I also spent some time trying to build stuff. I should have spent less time worrying and more time building. If you’re not sure what to do, make something.)

　　很多人曾經(jīng)問過我怎樣找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什么(hack something)。如果你還沒有意識到的話，今天的互聯(lián)網(wǎng)上存在著大量免費(fèi)的開放資源，每一個(gè)普通人都可以很容易地上手使用。它們使得一個(gè)人創(chuàng)業(yè)比以往任何時(shí)候都更便捷和低成本。

　　所以，我只希望看到這篇文章的人們做一件事：去嘗試著創(chuàng)造一點(diǎn)什么。

　　這會為你的生活打開一扇門，帶來全新的機(jī)會和視野，讓你認(rèn)識新的自己。而如果你也在過程中犯很多錯(cuò)誤(幾乎是無可避免的)，請發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)它們，好好總結(jié)，把它們真誠地分享出來，并學(xué)會享受這件事。這也是達(dá)到“知情的樂觀”的唯一方式。

　　最后，我想再一次感謝所有在過去的22個(gè)月里關(guān)注、支持、幫助和鼓勵(lì)過我和連客的朋友們。我也想感謝所有批評和吐槽過我和連客的朋友們，是你們讓我成長，并有勇氣和所有人分享我所犯下的錯(cuò)誤(期待看到你想吐槽的那個(gè)吧)。我們還會繼續(xù)運(yùn)作連客，并不斷思考如何讓更多人參與其中。而和你一樣，我自己Hack Something的旅程也才剛剛開始。誰知道未來會發(fā)生什么呢?這就是最吸引人的。

　　我最近一次走進(jìn)地鐵里的書店，看到暢銷書架上排列著一本本成功回憶錄，就在想今后應(yīng)該多一些人把犯過的錯(cuò)誤寫成這么厚的書。少一些人將錯(cuò)誤遮掩起來，更少一些憤世嫉俗的人在失敗以后對后輩們說“這個(gè)世界就是這樣的，別幼稚地掙扎了”這樣毫無貢獻(xiàn)的話。這樣世界才有希望變得更好。成功學(xué)聽膩了，我們需要更多正能量的失敗學(xué)：多做一些什么，多樂觀地失敗幾次并從中成長。

　　因?yàn)橐豢跉獬圆怀膳肿樱覀兊靡粋€(gè)便當(dāng)一個(gè)便當(dāng)來。

　　入門錯(cuò)誤一：過早產(chǎn)品化

　　連客最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易市場。換句話說，就是一個(gè)線下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶。從第一天起，我就希望團(tuán)隊(duì)可以盡快開發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品。在做完市場調(diào)研、寫完商業(yè)計(jì)劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認(rèn)為開發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品是做這個(gè)項(xiàng)目的最首要的必要條件之一，所以這最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度極大地受限于程序員開發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

　　而時(shí)間恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

　　聽說過“精益創(chuàng)業(yè)”(Lean Startup)的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品(MVP, Minimal Viable Product)的理念——即通過一個(gè)最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應(yīng)。MVP背后的核心原則就是減少時(shí)間成本。盡管如此，我仍曾錯(cuò)誤地以為做MVP依然需要自主開發(fā)一個(gè)原型產(chǎn)品。

　　事實(shí)是，為了將一個(gè)項(xiàng)目推向市場，自己開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產(chǎn)品僅僅是將一個(gè)創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動(dòng)化服務(wù)的工具。但在你將創(chuàng)意變成自動(dòng)化服務(wù)之前，你應(yīng)該做的是首先通過人工的方式來確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。然后再通過開發(fā)產(chǎn)品將這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成可以通用的自動(dòng)化服務(wù)。

　　換句話說，在你決定在開發(fā)一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個(gè)星期的飲料看看是否有人買單。這個(gè)道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。

　　在開發(fā)產(chǎn)品之前測試產(chǎn)品是否可行?是的。而且絕大部分的情況下，這都是可行的。有太多的方法可以實(shí)現(xiàn)這件事情。這個(gè)時(shí)代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源可以供我們普通老百姓利用。建一個(gè)微博、建一個(gè)微信群、建一個(gè)論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開一個(gè)淘寶店、建一個(gè)基于模板的網(wǎng)站——這五個(gè)最大眾的工具上可以實(shí)現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

　　如果重新做連客這樣的一個(gè)服務(wù)交易市場，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿足90%的功能。但我們來舉兩個(gè)其它領(lǐng)域的例子。

　　假設(shè)你想通過互聯(lián)網(wǎng)賣高端情趣內(nèi)衣。你不應(yīng)該一上來就開發(fā)一個(gè)B2C網(wǎng)站(盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自己的網(wǎng)站)——你應(yīng)該先開一個(gè)淘寶店。盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價(jià)五萬以上的商品生意。但考慮到開一個(gè)淘寶店要好幾天的時(shí)間，而時(shí)間又是最大的成本，你甚至不應(yīng)該先開淘寶店。你應(yīng)該先建一個(gè)微博(10分鐘)，來發(fā)布你要賣的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。再建一個(gè)微信號(10分鐘)來將對你感興趣的人們添加為好友，通過微信建立你的核心客戶管理系統(tǒng)(CRM)。再找到兩三個(gè)充滿目標(biāo)用戶的渠道(線上或者線下皆可)，將這個(gè)微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應(yīng)。

　　同樣的，假設(shè)你想通過互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)建筑領(lǐng)域的在線教育社區(qū)。你不應(yīng)該一上來就開發(fā)一個(gè)帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個(gè)月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.

　　記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

　　入門錯(cuò)誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密

　　這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯(cuò)誤，當(dāng)然包括我自己。如果你在讀以下故事的時(shí)候，忍不住地想說“傻叉啊”，那么請答應(yīng)我一件事，就是今后你自己絕對不會犯這個(gè)錯(cuò)誤。

　　在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問到連客究竟在做什么時(shí)，我都會回答說：抱歉，我們簽了保密協(xié)議。事實(shí)上，為了讓每個(gè)全職和兼職的員工都能夠有這個(gè)聽上去很酷的借口，我們起草并讓每個(gè)員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議(啊，真是浪費(fèi)時(shí)間啊)。

　　當(dāng)我在大半年以后意識到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自己放開，積極地答應(yīng)和朋友們的約會，并與很多新朋友討論連客的模式。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個(gè)人在犯傻。

　　九月下旬，還在某C頂級私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見。在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個(gè)非常樸實(shí)真誠又有社會經(jīng)驗(yàn)的朋友，他告訴我說他遇到的問題是想創(chuàng)業(yè)、寫好了計(jì)劃書，但找不到一個(gè)有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。他雖然有一個(gè)目標(biāo)人選，但是非常擔(dān)心如果把自己的想法和模式告訴對方，對方可能就會自己去做了。當(dāng)我問他這個(gè)創(chuàng)意究竟是什么時(shí)，他略帶勉強(qiáng)地回答說了是在高端食品行業(yè)的。我察覺到了他的勉強(qiáng)，便也沒有再追問下去。

　　在A以后，我還見過兩個(gè)更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時(shí)，都支吾其詞地將他們的機(jī)密保護(hù)地嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)?，F(xiàn)在回想起來，資歷越潛的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兺ǔＳX得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，每個(gè)犯過這個(gè)錯(cuò)誤的人都或多或少受過一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》(Social Network)。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺印鈔機(jī)。所以看過電影的人肯定會想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

　　要脫離這種思維的苦海，必須先理解創(chuàng)意的核心究竟是什么。

　　在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個(gè)新手錯(cuò)誤。一個(gè)創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場的一個(gè)需求，并做出一個(gè)產(chǎn)品來滿足這個(gè)需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學(xué)反應(yīng)。所以創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。

　　從這個(gè)角度說，一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。我的觀點(diǎn)是，Product-Market Fit比團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行都更要重要。更有甚者，例如閱項(xiàng)目無數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險(xiǎn)投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱之為The Only Thing That Matters。感興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀這個(gè)觀點(diǎn)背后的深層邏輯，這里就不展開了。

　　但是這并不意味著你應(yīng)該把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密一樣層次保護(hù)起來。恰恰相反，你應(yīng)該盡可能多地與了解這個(gè)行業(yè)的資深人分享。原因如下：

　　其實(shí)，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來的時(shí)候就達(dá)到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場。與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。

　　而且如果真的有行業(yè)人士覺得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話，那么正常情況下，他應(yīng)該會找你一起合作。這是一件對你創(chuàng)業(yè)成功非常有利的事情。

　　你肯定在想，那萬一遇到不正常情況怎么辦?我還是不敢冒這個(gè)險(xiǎn)啊。好吧，那我們來分析一下。

　　如果你具備相關(guān)能力，但他依然選擇一個(gè)人偷偷從零開始自己單干(這真的是萬里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的優(yōu)勢。反過來分析，如果你不具備相關(guān)能力，只是有一個(gè)創(chuàng)意，那么這個(gè)機(jī)會本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實(shí)就是這樣的一個(gè)故事。

　　也就是說，任何一種情況下，你都沒有損失。但是通過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機(jī)會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省大量的時(shí)間成本(還記得嗎?這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本)。

　　其實(shí)，我們的創(chuàng)意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價(jià)值。但當(dāng)你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個(gè)天然的環(huán)境下接受質(zhì)疑、批評和攻擊時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，它這才開始茁壯地成長。

　　所以現(xiàn)在每當(dāng)我有了一個(gè)成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會找到行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，還會在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶的朋友們分享。前者能幫助我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來看清一個(gè)創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫助我從下至上地了解目標(biāo)用戶的微觀看法。

　　一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個(gè)創(chuàng)意中有99個(gè)是糟糕的。很多聰明人之所以犯這個(gè)錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄冞x擇性地忽略這個(gè)很簡單的事實(shí)(這也是為什么越聰明的人越容易犯錯(cuò)誤)。所以當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你想的不應(yīng)該是賭它可以憋出一個(gè)全壘打，而應(yīng)該是如何用最快速的方法確認(rèn)它不是那99個(gè)糟糕創(chuàng)意中的一個(gè)。

　　PS：這篇博客出后收到了一些拿黃章和雷軍作為反例的評論。個(gè)人觀點(diǎn)：最容易犯這個(gè)錯(cuò)誤的原因就是覺得自己的創(chuàng)意是十年一見的Facebook，對方是十年一遇的小扎;自己是已做出成功產(chǎn)品的黃章，對方是手下有十幾個(gè)CEO級別人才的雷軍。1000億美金的臉書，100億美金的小米。這種媒體熱炒的事件其實(shí)和剛剛起步只求生存和快速試錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者毫無關(guān)系。

　　如果你對以上內(nèi)容有任何的建議、提問、質(zhì)疑、或補(bǔ)充，歡迎留言參與討論。期待和大家交流。以上分享的兩個(gè)錯(cuò)誤只是開頭，我也會在以后日子繼續(xù)向大家分享別的錯(cuò)誤。