最近由于互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目輔導(dǎo)的緣故，參與了很多項(xiàng)目賽前資料的準(zhǔn)備，其中一項(xiàng)就是需要提交Word版的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。然而，無(wú)一例外，參賽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及指導(dǎo)教師對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么準(zhǔn)備并不是特別清楚。盡管經(jīng)過(guò)反復(fù)的打磨、修改，但最終的呈現(xiàn)效果并不理想。

      一些共性的問(wèn)題，表現(xiàn)如下：

      1.框架問(wèn)題。經(jīng)常會(huì)看到有團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫成了學(xué)術(shù)論文的樣式。摘要、關(guān)鍵詞、研究背景、研究目的意義等內(nèi)容一樣不差，但這些內(nèi)容和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求相差甚遠(yuǎn)，所以碰到這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，通常的建議就是要更換符合要求的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書框架。

      2.格式問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題特別不應(yīng)該出現(xiàn)，比如字體不統(tǒng)一、行間距不統(tǒng)一、各種圖表不規(guī)范、錯(cuò)別字一大堆，對(duì)于我有點(diǎn)強(qiáng)迫癥的人來(lái)說(shuō)，比較難接受。其實(shí)碰到這類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，個(gè)人對(duì)于這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者參賽團(tuán)隊(duì)的印象就會(huì)大打折扣，試想連創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式都不能保證不出差錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，怎么可能能夠把項(xiàng)目有效地執(zhí)行下去。

      3.邏輯問(wèn)題。這個(gè)邏輯，不是指的商業(yè)邏輯，而是指的撰寫邏輯。相較于前面兩個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是最突出、也是比較磨人的問(wèn)題。很多團(tuán)隊(duì)并不清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的核心邏輯，所以寫出來(lái)的東西，很多都是假大空、找不到實(shí)際內(nèi)容，只是為了寫這個(gè)章節(jié)來(lái)湊內(nèi)容。比如說(shuō)，不知道為什么要做營(yíng)銷計(jì)劃、為什么要做財(cái)務(wù)分析，甚至于為什么要融資、融資用途是什么都表述不清楚。由于不知道各個(gè)部分要表述什么內(nèi)容，很多團(tuán)隊(duì)只能按一些基本的框架，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相應(yīng)的素材往里面堆砌?？吹阶羁鋸埖囊粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書80多頁(yè)，有30頁(yè)都在講各種風(fēng)險(xiǎn)，而這些內(nèi)容，一看就是網(wǎng)絡(luò)上抄下來(lái)了，一點(diǎn)意義都沒有。

      4.模式問(wèn)題。過(guò)了前面3關(guān)，對(duì)于素未謀面的評(píng)委或者投資人而言，才能真正將注意力放在項(xiàng)目本身的商業(yè)邏輯上，去對(duì)項(xiàng)目的核心邏輯進(jìn)行評(píng)判，比如盈利模式、成長(zhǎng)性、核心能力等等。在這個(gè)階段討論的更多的是，利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)是否成立，而以此構(gòu)建的盈利模式是否具有持續(xù)性，同時(shí)護(hù)城河夠不夠、核心競(jìng)爭(zhēng)力有沒有保障等等。

      然而，很可惜的是，到模式問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不多見，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都還在前面三個(gè)問(wèn)題上反復(fù)折騰。比如框架問(wèn)題，由于本身團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫并沒有經(jīng)過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)，所以對(duì)于框架的了解，只能通過(guò)與專家或者一些網(wǎng)傳的模板，所以時(shí)刻在變；而格式問(wèn)題，則更多地是由于團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、協(xié)同不夠造成的，格式混亂是大概率事情。

      建議：所以對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，首先在撰寫的過(guò)程中要明確框架（可以參考文中給出的框架），其次盡可能避免多人協(xié)同完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的局面，即便是需要，也要統(tǒng)一格式，比如字體字號(hào)、行間距以及圖表的規(guī)范等等，保障內(nèi)容的一致性，最后統(tǒng)籌計(jì)劃書的負(fù)責(zé)人要通讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而不是將內(nèi)容拼湊完成就了事。

      對(duì)于第三個(gè)邏輯問(wèn)題，我還是想就這個(gè)部分分享一下我自己的觀點(diǎn)。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本質(zhì)上是描述一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法到一個(gè)企業(yè)的過(guò)程，也是想法->產(chǎn)品->商品轉(zhuǎn)化的核心邏輯，而這個(gè)過(guò)程一定是以解決問(wèn)題為中心思路來(lái)撰寫。從這條線上我們就非常清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各個(gè)部分其實(shí)是相互關(guān)聯(lián)，而不是相互割裂。

      對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而言，最為核心的部分是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收入目標(biāo)的確認(rèn)。

      從內(nèi)容表述上來(lái)說(shuō)，前半段，包括企業(yè)描述、產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)分析等部分是確認(rèn)收入目標(biāo)的基礎(chǔ)，而后半段，包括營(yíng)銷策劃（4P）、人力資源規(guī)劃（管理團(tuán)隊(duì)）以及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的舉措，而財(cái)務(wù)分析則是保障實(shí)現(xiàn)收入后，能獲取利潤(rùn)的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而融資計(jì)劃則是尋求外部資源幫助的有效途徑。

      為此，具體到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書每一個(gè)部分，則應(yīng)該緊扣各個(gè)部分的核心目的，來(lái)進(jìn)行撰寫。

      1.執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要這個(gè)部分更多的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容核心觀點(diǎn)的提煉，通常2-3頁(yè)紙要搞定，本質(zhì)的作用是，快速讓評(píng)委能夠了解項(xiàng)目情況，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的預(yù)判，當(dāng)對(duì)于感興趣的部分，在進(jìn)入正文主體進(jìn)行詳細(xì)了解。有些項(xiàng)目摘要寫得跟正文一樣，摘要部分都達(dá)到十幾頁(yè)，實(shí)際上是不可取的，要知道喬布斯最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要只有一頁(yè)。

      2.企業(yè)描述。這個(gè)部分更多地要讓評(píng)委了解項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，重點(diǎn)應(yīng)該放在問(wèn)題痛點(diǎn)的描述、展示創(chuàng)業(yè)的初衷，以及企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)過(guò)去的解決方案的探索實(shí)踐（已有的產(chǎn)品、服務(wù)）和未來(lái)的一些規(guī)劃。

      3.產(chǎn)業(yè)分析。這個(gè)部分要回答企業(yè)生長(zhǎng)在哪片土壤里，這片土壤肥不肥（產(chǎn)業(yè)特征、增長(zhǎng)速度、利潤(rùn)率，有利趨勢(shì)和不利趨勢(shì)），能不能支撐企業(yè)的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)空間（市場(chǎng)規(guī)模）有多大。而這片土壤適不適合你們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在這里生根發(fā)芽（能不能滿足產(chǎn)業(yè)的要求，有沒有門檻要求），有沒有找到爭(zhēng)奪養(yǎng)料的關(guān)鍵方法（產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素）。

      4.市場(chǎng)分析。找到了適合的土壤，也知道怎么去搶養(yǎng)料，那就需要在這個(gè)部分去找到適合種子（企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）發(fā)展的具體地方（通過(guò)客戶畫像找到目標(biāo)市場(chǎng)），這個(gè)地方和你搶養(yǎng)料的種子或者植物（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）多不多？這個(gè)地方的潛在的養(yǎng)料（市場(chǎng)規(guī)模）有多少？能支撐企業(yè)發(fā)展到什么水平（目標(biāo)收入）？

      只有能夠測(cè)算出具體的收入目標(biāo)，才算是完成了前半段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)楹竺娴臓I(yíng)銷計(jì)劃、組織安排、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、融資計(jì)劃才有了設(shè)計(jì)的原點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是為了收入的實(shí)現(xiàn)而存在的。

      5.營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃則是通過(guò)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）策略，緊扣兩個(gè)核心問(wèn)題，怎么樣獲取客戶（產(chǎn)品與客戶的價(jià)值匹配和價(jià)值傳遞）？怎么樣保證客單價(jià)？怎么樣構(gòu)建客戶關(guān)系？怎么樣能夠持續(xù)、穩(wěn)妥的實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)（客戶*客單價(jià)）。

      6.管理結(jié)構(gòu)和公司架構(gòu)。實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的總體策略有了，但仍舊需要從組織的角度進(jìn)行保障和確認(rèn)。即項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心人員有沒有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這個(gè)事情落地的能力？項(xiàng)目的成功需要匹配什么樣的公司架構(gòu)？對(duì)應(yīng)的人力資源規(guī)劃和預(yù)算安排如何？創(chuàng)造就業(yè)崗位能力怎樣？（帶動(dòng)就業(yè)能力，直接帶動(dòng)就業(yè)能力、間接帶動(dòng)就業(yè)能力）

      7.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)這個(gè)部分要展示項(xiàng)目的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)模式，也就在6-12個(gè)月內(nèi)執(zhí)行營(yíng)銷策劃的核心思路，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、客戶渠道的搭建、關(guān)鍵資源的投入、合作伙伴的獲取，總而言之就是怎么樣最大化有價(jià)值的客戶群體，并通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)以及用戶維系持續(xù)產(chǎn)生收入的關(guān)鍵里程碑事件。

      8.財(cái)務(wù)分析。結(jié)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，要對(duì)資金的投入進(jìn)行測(cè)算，這些內(nèi)容對(duì)于有融資需求的項(xiàng)目而言，就是對(duì)應(yīng)的融資用途。而投入這些錢，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有什么幫助？為此，需要通過(guò)損益表對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括3-5年的收入、成本進(jìn)行符合邏輯的測(cè)算。結(jié)合測(cè)算的數(shù)據(jù)，在通過(guò)一些必要的財(cái)務(wù)分析手段，如NPV、IRR等分析工具，來(lái)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)模型（盈利模式）的有效性，說(shuō)明項(xiàng)目的盈利或者賺錢能力。

      9.風(fēng)險(xiǎn)分析。需要展示有可能對(duì)收入造成影響的關(guān)鍵因素，并針對(duì)性的提出解決思路。常見的風(fēng)險(xiǎn)，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品的核心技術(shù)很快就復(fù)制，而不再具有競(jìng)爭(zhēng)能力）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（例如2B的項(xiàng)目，回款的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題）、核心人才流失的風(fēng)險(xiǎn)以及法律的風(fēng)險(xiǎn)等等。

      總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不容易。通過(guò)上面的匯總，基本上把我對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心的撰寫邏輯進(jìn)行了一些整理，希望能夠?qū)τ行枰娜擞兴鶐椭?/span>