本期采訪的是中哲咨詢市場部竇昌豪，大家都稱他為竇總。

竇總在業(yè)務方面非常的出色，業(yè)績常常排在部門前一二，還連續(xù)好幾次獲得部門銷售冠軍。相信這一切都源于他自身能力，以及那些你看不到的努力。

擅長領域：

項目商業(yè)模式咨詢

項目股權(quán)架構(gòu)咨詢

PPP項目投融資咨詢

行業(yè)研究

主要研究金融、房地產(chǎn)、教育等十余個行業(yè)。

雖然，平時竇總是一個不太活潑也不太內(nèi)向的人，用他自己的話說就是具有多元性格的人。

但是對待客戶始終是：用最專業(yè)的態(tài)度服務客戶，給客戶提供最專業(yè)的意見。

在中哲，竇總一次又一次的突破自己創(chuàng)造新天地，曾多次獲得部門冠軍。從進入中哲工作至今，他獲得了不少的項目成就，列舉一二

成就展示

尖峰集團項目

德仁優(yōu)醫(yī)創(chuàng)展項目

瀘州工投醫(yī)美項目

簡蒲高速公路物流園項目

泰立科技巴基斯坦建廠項目

射洪縣中醫(yī)院沱牌分院項目

四川省益群糧油有限責任公司項目

甘肅華龍建材有限公司節(jié)能環(huán)保新型建材項目

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在采訪之前，專門列出了幾個問題

問：竇總是從什么時候開始接觸咨詢行業(yè)的呢？又是從什么時候開始決定選擇咨詢行業(yè)發(fā)展呢？

答：我本人是非常熱愛咨詢行業(yè)的。從小就對商業(yè)方面的東西很感興趣，所以大學選擇專業(yè)的時候也是選擇的經(jīng)濟學。

我一直認為咨詢行業(yè)發(fā)展前景廣闊，對我自身實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，我是一個對未來有著清晰規(guī)劃的人，我未來希望自己成為融資顧問、集團高管、投資人，做一個咨詢行業(yè)的佼佼者。

加上之前有進入一些資產(chǎn)管理公司工作，所以更加確定了自己的咨詢行業(yè)發(fā)展方向。最后選擇了中哲作為自己的一個發(fā)展平臺。

問：竇總可以分享一下與創(chuàng)業(yè)者融資過程中的問題？你的建議？

答：很多初次創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中常常會遇上一些問題，這些問題可大可小，還是需要注意。我經(jīng)常會遇到一些客戶有這些問題，在這里詳細的列出幾點。

1：很多的創(chuàng)業(yè)者在開始的時候都著急融資，但是并不了解項目本身發(fā)展需要多少資金，沒有辦法列出詳細的資金用途。是否能夠成功融資，就是未知數(shù)了。

2：在了解好自己的項目的基礎上速度要跟上，在什么都講究速度的時代里，融資更加要快。

但是很多的創(chuàng)業(yè)者都會因為找不到投資者而手忙腳亂，這個時候建議你找到身邊的專業(yè)的人士幫助你，會節(jié)省大量的時間，以最快的速度見投資人，最快拿到第一張 Termsheet。

3：誤認為融資成功就是項目成功，創(chuàng)業(yè)者在成功融資之后，應該提前對資金的使用情況有一個合理的規(guī)劃和長遠的計劃，并需要考慮后期資金來源。而不是錢拿到手里就撒手花錢。

一般來說一個項目在一年半之后沒有拿到下一輪融資的話風險就特別的大，所以并不是簽了一份Termsheet就永保平安。

問：竇總在進入咨詢行業(yè)的這段時間，有沒有遇到什么讓你難忘的事情或者人呢？

答：要說起難忘的東西，那到還沒有，有的應該是對咨詢這個行業(yè)看法的改觀。其實，最開始剛進這個行業(yè)的時候，我覺得咨詢行業(yè)是一個很寬容的行業(yè)。

后來我才逐漸的認識到那只限于進出寬容。你真正想配的起顧問、咨詢師這個稱呼的話，那是需要很大努力的。

無論是飯桌上還是辦公桌上，客戶都會用挑剔的眼光看待你。所以這個時候你光是只有過硬的專業(yè)知識也是不行的，還必須具備高度的情商，隨時注意自己的一言一行是否符合客戶的滿意度。

具有豐富銷售經(jīng)驗的竇總，為我們總結(jié)了他的幾點工作經(jīng)驗，希望對大家有所幫助

無論你身在咨詢部，市場部，或者網(wǎng)絡部，都必須有豐富的專業(yè)知識，只有對業(yè)務熟悉之后你才可以輕松的駕馭。

當然作為一名市場部門人員，除了業(yè)務知識以外還必須具有很強的銷售能力，做好每一個細節(jié)，踏實、真誠，為客戶著想。

成功背后的秘訣~努力

通過這次訪談，了解到他是一個非常熱愛工作，非常謙虛認真的人。

即使多次獲得部門銷售冠軍，他依然保持初衷，不張揚，以謙虛的態(tài)度，真心實意為客戶服務。

那么究竟竇總還有怎樣的秘訣，是你我不知道的呢？

剛開始采訪竇總的時候，他說他喜歡--越努力，越幸運。

剛開始以為這只是他隨口一說的話，后來從竇總領導和同事那里獲知了事情的“真相”。

他們分享了幾件小事情：

有一次竇總搭乘飛機去往海南島騎行，當時距離登機還需要好長一段時間。索性他把候機室當做辦公室，把膝蓋當成辦公桌拿出電腦就開始寫報告，直到快要登機的時候他才將電腦收起來。

結(jié)束了幾天的海南環(huán)島騎行，竇總同樣乘坐飛機返回，但恰逢那天遇上龍卷風，航班延誤，需要在機場等候通知，竇總依舊拿出電腦繼續(xù)寫報告。仿佛外面的一切都與他沒有關系一樣，這種敬業(yè)精神真的是令人佩服。

記得上次放五一嗎？當大家都沉浸在五一假期中，商量著準備去哪里度假旅游的時候，竇總卻在家里面寫報告，簽單，簽一個不行還一簽就簽倆。換做別人，或許做不到這么敬業(yè)，不會愿意浪費自己的個人時間在工作上。

他真的是喜歡這份工作，而不是說說而已。由喜歡變?yōu)榱藢I(yè)，在和客戶交談的時候可以憑幾句話的溝通，就清楚的明白客戶的需求，為客戶提供最專業(yè)的方案。

都說越努力的人越幸運，果真不假。之所以竇總業(yè)績突出的秘訣，就是他真的很努力，很敬業(yè)。

竇總那么優(yōu)秀了還那么努力，我們又怎么可以不去努力呢？不愛工作呢？

愛工作~也愛生活

竇總不僅愛工作，還愛生活。雖然和大多數(shù)人一樣，竇總也非常喜歡旅游，但是他卻選擇了一種特殊的方式——騎行。

他認為騎行會體會到不一樣的人生溫度，看到不一樣的世界。曾經(jīng)的兩次騎行，對他來講，仿佛昨天才經(jīng)歷過一樣。

曾經(jīng)他從北京到杭州一共1890公里的路程，騎行了25天；

海南環(huán)島850公里，騎行了9天。

騎行,既看到了路邊的風景，又鍛煉了意志，還收獲了成長，這不是每一個人都可以做到的。

竇總將騎行者的精神和工作緊密的聯(lián)系在了一起，對待工作他始終保持一顆樂觀積極的心態(tài)勇往直前，無所畏懼。他希望可以用更專業(yè)的知識和能力來幫助客戶實現(xiàn)夢想。