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這一個(gè)美貌與智慧并存的女子，誰不愛 | 中哲人物

發(fā)布時(shí)間：2020-07-29 11:00:41 來源：管理員瀏覽次數(shù)：

踏進(jìn)辦公室，你也許會(huì)聽見一個(gè)聲音在和黃老師討論問題，時(shí)而聲音清脆，時(shí)而笑聲朗朗。這個(gè)聲音就是我們今天「中哲人物」系列的主人公——馬巧萍。

請(qǐng)?jiān)试S我這個(gè)賈主持人介紹一下馬老師做過的項(xiàng)目：

? 交投簡(jiǎn)運(yùn)城市綜合中心項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 邛崍汽車產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 漁樂APP項(xiàng)目-商業(yè)計(jì)劃書

? 四川鍋爐學(xué)校整合冶金學(xué)校項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 康定市旅游廁所項(xiàng)目-評(píng)審報(bào)告

? 拉薩貝爾西眼科醫(yī)院項(xiàng)目--可行性研究報(bào)告

? 危險(xiǎn)廢物處理項(xiàng)目-項(xiàng)目建議書

? 喜德縣彝族風(fēng)情溫泉康養(yǎng)農(nóng)業(yè)觀光園項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 四川新美麗整形美容項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 庫爾勒油田化學(xué)劑合作建廠項(xiàng)目-合作計(jì)劃書

? 智能穿戴高分子材料項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 東坡中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校永壽分校建設(shè)項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 江安縣工業(yè)園區(qū)生活服務(wù)配套設(shè)施項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告

? 蘆山迎福木業(yè)項(xiàng)目-投資計(jì)劃書

? 崇州市海綿城市PPP項(xiàng)目配套瀝青混凝土站-投資計(jì)劃書

……

接下來，我們有請(qǐng)馬老師登場(chǎng)……

過去：緣分的指引

小馬老師大學(xué)學(xué)的是管理學(xué)專業(yè)，在校期間曾參加過第三屆互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，憑著自己靈活的大腦，一份商業(yè)計(jì)劃書，讓她們團(tuán)隊(duì)拿下了省銅獎(jiǎng)。

畢業(yè)后，接觸了四年商科知識(shí)的小馬老師，又由于大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)比賽經(jīng)歷，讓她對(duì)商業(yè)社會(huì)充滿著好奇。徘徊選擇之后，她來到了咨詢行業(yè)。

她認(rèn)為咨詢行業(yè)是一個(gè)能更好的了解各行業(yè)，了解商業(yè)社會(huì)的行業(yè)。通過咨詢工作，接觸了各行各業(yè)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后，自己看待事情的眼光會(huì)更具有前瞻性。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，選擇咨詢行業(yè)的人都對(duì)這個(gè)世界充滿著求知欲，敢于挑戰(zhàn)自己，都希望能夠接觸更多的知識(shí)。

與某份工作，與某個(gè)行業(yè)的緣分源自于自己的經(jīng)歷、自己的行動(dòng)、自己的內(nèi)心。

現(xiàn)在：在工作中不斷成長(zhǎng)

咨詢這個(gè)行業(yè)，要求人有快速學(xué)習(xí)的能力，你要快速的去摸清一個(gè)行業(yè)，查找行業(yè)數(shù)據(jù)等等，還需要有較好的抗壓能力、項(xiàng)目管理能力和高效工作的能力，咨詢老師們都需要在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將報(bào)告完成，并且數(shù)據(jù)還要準(zhǔn)確。

雖然小馬老師有時(shí)候會(huì)覺得壓力巨大，但當(dāng)報(bào)告、計(jì)劃書交付出去，看到客戶滿意的笑容時(shí)，那些壓力和成就感相比，就都不是事兒了。

有一次小馬老師接到了一個(gè)合作計(jì)劃書項(xiàng)目。在寫合作計(jì)劃書之前，客戶是沒有合作伙伴的，當(dāng)寫完這些合作計(jì)劃書之后，就有很多人找到這位客戶，想要和他合作。

當(dāng)客戶給他講到這些轉(zhuǎn)變時(shí)，小馬老師十分開心，成就感滿滿，對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同又上升了一個(gè)臺(tái)階。

小馬老師總結(jié)到，有時(shí)候并不是自己的項(xiàng)目不好，只是沒有好好進(jìn)行梳理包裝，大家沒有看到你的亮點(diǎn)而已。

還有一次，小馬老師接到了一個(gè)大項(xiàng)目，有很多需要不斷斟酌的細(xì)節(jié)。特別是在財(cái)務(wù)模型的建立上，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)據(jù)都要有來源支撐，要么來源于公司內(nèi)部提供，要么來源于市場(chǎng)上。

如果數(shù)據(jù)來源于市場(chǎng)上，那么在采集數(shù)據(jù)的時(shí)候，就要采集三家以上的數(shù)據(jù)，取他們數(shù)據(jù)的平均值進(jìn)行建模。

比如要給一家四星酒店建立財(cái)務(wù)預(yù)估模型，就要在市場(chǎng)上找三家以上，三星到四星的酒店，對(duì)他們公示出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行平均值核算，最后進(jìn)行財(cái)務(wù)模型的建立。在模型建立過程中，會(huì)產(chǎn)生很多很多的數(shù)據(jù)鏈接，所以建模時(shí)，一定要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。

加之這個(gè)項(xiàng)目涉及的金額較大，還需要上會(huì)討論是否能夠立項(xiàng)等等，小馬老師的壓力就很大，差點(diǎn)沒把頭皮摳掉。

后來，就像孫悟空每次遇到困難，都有觀音菩薩幫助一樣，在黃老師的指點(diǎn)下，小馬老師猶如醍醐灌頂，神思泉涌，完美的解決某些問題。

完成這個(gè)項(xiàng)目之后，小馬老師感覺自己又上了一層臺(tái)階。

一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目，小馬老師就醬紫成長(zhǎng)著。

未來：縱深發(fā)展

小馬老師總結(jié)自己做市場(chǎng)工作時(shí)，他們會(huì)遇到三種客戶：

一是，知道自己的商業(yè)計(jì)劃書或報(bào)告怎么做的客戶，這個(gè)時(shí)候用文字幫他們講清楚就好了。

二是，客戶知道怎么做，但是很混沌，有些商業(yè)邏輯還沒有梳理清楚，我們就需要引導(dǎo)客戶去梳理，再幫他們用文字呈現(xiàn)出來。

三是，客戶可能完全不知道怎么做，只知道自己需要這些報(bào)告。我們就要了解清楚整個(gè)項(xiàng)目，再幫客戶梳理脈絡(luò)，最后用文字呈現(xiàn)。

不論是哪一種客戶，都需要自己有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備（如果能上知天文下知地理），這樣才能更好的了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)用戶，解決用戶的問題。

為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，小馬老師每周都會(huì)看專業(yè)書籍，擴(kuò)充知識(shí)，特別是在做項(xiàng)目時(shí)遇到的知識(shí)盲點(diǎn)，更是需要及時(shí)填補(bǔ)。未來，小馬老師要努力拿下CPA的證書，考取MBA，在這行深扎，開出璀璨的花來。