一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具有以下特點(diǎn)

      呈現(xiàn)邏輯完整清晰

      1. 從產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)看，告訴他們，什么人在什么情況下用了自己的產(chǎn)品或服務(wù)？因此解決了什么樣的問(wèn)題？

      2. 從團(tuán)隊(duì)背景來(lái)看，告訴我們你們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品為什么可以由你們來(lái)做？以及為什么你們要現(xiàn)在做？

      3. 從產(chǎn)品落地過(guò)程來(lái)看，向我們展示一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗歷程的故事。也即你們發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題（商機(jī)）？擁有的解決痛點(diǎn)的技術(shù)是什么？你們又是如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的？

      4. 從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，向我們講述一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的故事：你們主要把產(chǎn)品賣(mài)給哪些群體？產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是什么？要如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程？

      5. 最后，從盈利模式來(lái)看，你的產(chǎn)品將如何獲取持續(xù)利潤(rùn)？給我們展示你們的未來(lái)藍(lán)圖。

      產(chǎn)品和服務(wù)有核心優(yōu)勢(shì)

      市場(chǎng)分析需透徹

      1. 分析行業(yè)現(xiàn)狀，抓住問(wèn)題痛點(diǎn)，凸顯需求的強(qiáng)弱、隱性與顯性；

      2. 從客戶(hù)定位入手，分析市場(chǎng)容量 ，著重表現(xiàn)市場(chǎng)空間的大小、發(fā)展前景度；

      3. 對(duì)標(biāo)分析，找準(zhǔn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，分析行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、直接或間接對(duì)手。

      商業(yè)模式接地氣

      商業(yè)模式包括產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、推廣模式、收入模式。

      商業(yè)模式主要包括九個(gè)要點(diǎn)

      1. 成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么

      2. 收入來(lái)源：我能得到什么

      3. 核心資源：我是誰(shuí)，我擁有什么

      4. 渠道道路：怎樣宣傳自己和支付服務(wù)

      5. 價(jià)值主張：我怎樣幫助他人

      6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么

      7. 客戶(hù)關(guān)系：怎樣和對(duì)方打交道

      8. 重要伙伴：誰(shuí)可以幫助我

      9. 客戶(hù)細(xì)分：我可以幫助誰(shuí)

      運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有成績(jī)

      1. 市場(chǎng)份額：你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠占多少份額？對(duì)市場(chǎng)的控制能力如何？

      2. 運(yùn)營(yíng)成就：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的計(jì)劃組織和控制，你們已取得或即將取得什么樣的成就？

      3. 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷：對(duì)于已落成或即將落成的公司而言，你們的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷度是否高？

      核心團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

      一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還應(yīng)該注重描繪團(tuán)隊(duì)成員的教育背景、工作經(jīng)歷、項(xiàng)目職責(zé)、股份占比等，向我們展示你們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      財(cái)務(wù)狀況良好

      1. 創(chuàng)意組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)合理

      2. 初創(chuàng)組財(cái)務(wù)增長(zhǎng)較快

      3. 成長(zhǎng)組盈利規(guī)模較大

      運(yùn)營(yíng)規(guī)劃很清晰

      產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃三者缺一不可

      看到這里，相信大家已經(jīng)明白了好項(xiàng)目是什么樣的、商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要突出的關(guān)鍵是什么。