首先你要做的是寫下你商業(yè)計劃書，它可以使你仔細規(guī)劃方方面面的細節(jié)，幫你走向成功。今天就先為大家整理一下商業(yè)計劃書中的執(zhí)行總結(jié)與市場分析兩個部分的重點：

      一、執(zhí)行總結(jié)

      執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃的總括。主要包括本創(chuàng)業(yè)計劃的項目的商業(yè)模式、項目的創(chuàng)意背景和項目的簡述、團隊概述、競爭優(yōu)勢與劣勢、目標市場、盈利能力預測等等，是商業(yè)計劃書的濃縮精華。

      執(zhí)行總結(jié)不要過于籠統(tǒng)，讓人無法理解，也不要照搬照抄商業(yè)計劃書的其他部分，這樣過于冗長要有側(cè)重點，突出項目的優(yōu)勢，引起別人的興趣。

      二、市場分析

      有市場才有商業(yè)，市場是商業(yè)的基礎(chǔ)更是商業(yè)計劃的重要基礎(chǔ)和依據(jù)。怎樣才能做好市場分析呢？（建議在進行市場調(diào)研之后再開展這一部分工作，切忌理所當然，更不要通過“度娘”隨意得出結(jié)論。）

      1.定位目標的客戶群

      對你的目標客群進行深入分析，提供與目標客戶范圍接近的數(shù)據(jù)說明。

      2.分析你的目標客戶的需求

      （我們常常能聽到“剛需”、“痛點”這類詞語，這正是在判斷你的產(chǎn)品或者服務(wù)是否滿足消費者需求。是否在市場上擁有需求性，或具有潛在的可挖掘性。）

      分析你的目標客戶，分析這個群體具有哪些共性，從而使公司能夠確定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架和營銷戰(zhàn)略，制定好分銷渠道和客戶關(guān)系。

      分銷渠道即公司用來接觸消費者的各種途徑。簡單來說就是公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

      客戶關(guān)系即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。這兩點是營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

      市場分析還需考慮？

      1.市場是否可持續(xù)

      市場是否可以持續(xù)發(fā)展需要團隊持續(xù)關(guān)注市場的動態(tài)變化并做出合理的分析與科學的預測。企業(yè)不僅需要對當下的市場進行分析，還需要對于未來該行業(yè)的發(fā)展作出的分析。

      2.市場容量是否夠大

      市場容量對于企業(yè)盈利具有很大的影響。這里說的“市場容量”不只包括整個市場對于產(chǎn)品或者服務(wù)的需求度，更是該行業(yè)對于你的公司的容納度——市場份額。

      舉一個例，如果你想經(jīng)營一家企業(yè)，但該企業(yè)所涉足的行業(yè)早就已經(jīng)被壟斷，其他的企業(yè)無法進入該行業(yè)，那么這時你僅僅對于商品需求人數(shù)做出分析其實是毫無用處的。因此如何選擇與判斷一個潛力行業(yè)是十分關(guān)鍵的，需要你對商業(yè)有不斷的積累和對商業(yè)有不斷的思考。

      要知道一份完善的商業(yè)計劃書將會在你的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮重要價值——將創(chuàng)業(yè)過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。所以努力吧，通過商業(yè)計劃書的撰寫來理清思路，為創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。