商業(yè)計(jì)劃書就是你的自白書，也是你的拜帖。在別人沒(méi)有看到你的真實(shí)面目之前，你總要給別人一個(gè)正確了解你的途徑。商業(yè)計(jì)劃書就是相親之前的那張照片，你需要根據(jù)你的目的，配合“介紹人”的講述，有針對(duì)性地表現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)(或者說(shuō)，你想讓對(duì)方記住的你認(rèn)為有用的東西)。

      投資人最想知道的不是你將來(lái)能做多大的事業(yè)，而是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái)變成你的。如果你能做到這點(diǎn)，甚至讓投資人看到你把別人的錢掏出來(lái)后，對(duì)方還幫你數(shù)，那就最好不過(guò)了。

      但是，你如何實(shí)現(xiàn)這些，或者說(shuō)你憑什么實(shí)現(xiàn)，你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎?這也是投資人想要知道的。你在干什么?你想干什么?你過(guò)去是如何干的?你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)作了多少努力，走了多少?gòu)澛?是不是僅僅停留在夢(mèng)想階段?介紹公司業(yè)務(wù)的時(shí)候，要把這些說(shuō)清楚。

      你如何計(jì)算收人?你如何回款?

      你是用回款計(jì)算收人，還是用銷售額計(jì)算收人?你投入了多少錢?這些錢是本金，還是收人?如果是本金，它們來(lái)自于何方?你啥時(shí)候有收人?你有利潤(rùn)了嗎?你是如何計(jì)算利潤(rùn)的?你是怎么花錢的?在未來(lái)的日子里，你將如何花錢?你在什么時(shí)候能夠讓投資人拿走N倍于投資的錢?在描述財(cái)務(wù)狀時(shí)，要把這些問(wèn)題一一列明。

      誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品，誰(shuí)不會(huì)買你的產(chǎn)品，為什么?

      誰(shuí)會(huì)賣你的產(chǎn)品，誰(shuí)不會(huì)賣你的產(chǎn)品，為什么?你的產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題?你需要渠道嗎，或者說(shuō)你的渠道在哪里?你的產(chǎn)品憑什么比別人的強(qiáng)，強(qiáng)在哪里?在別人攻擊你的產(chǎn)品時(shí)，你如何屹立不倒?你的產(chǎn)品憑什么能賣出去，或者說(shuō)憑什么有人買?在市場(chǎng)分析時(shí)，要說(shuō)清楚這些問(wèn)題。

      你的團(tuán)隊(duì)很厲害，憑什么?他們強(qiáng)在哪里?他們都干過(guò)啥?他們各自優(yōu)勢(shì)在哪里，各自劣勢(shì)在哪里?他們各自的優(yōu)勢(shì)組合在一起是好還是壞?他們各自的劣勢(shì)組合在一起是好還是壞?或者說(shuō)，他們各自的優(yōu)劣交互組合將產(chǎn)生巨大的力量，而你將如何激發(fā)、駕馭?你的團(tuán)隊(duì)將是鐵板一塊，還是不堪一擊?

      你是依靠精神，還是依靠利益，將他們變成鐵血軍團(tuán)?你怎么保證你的團(tuán)隊(duì)不是虎狼之師.即你的團(tuán)隊(duì)不去欺詐消費(fèi)者?在講解團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要好好研究這些。

      你的產(chǎn)品在持續(xù)改進(jìn)的情況下，能存活多久?

      你也許會(huì)說(shuō)，有那么多問(wèn)題要問(wèn)嗎，這么復(fù)雜。當(dāng)然要問(wèn)，因?yàn)檫@都是投資人要知道的，這也是投資人看商業(yè)計(jì)劃書的原因。      

      簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，投資人看你的商業(yè)計(jì)劃書，主要是想看你的過(guò)去與未來(lái)，現(xiàn)在的以后再看。

      把你的昨天、今天和明天理清了，也就不怕追問(wèn)了。事實(shí)上也沒(méi)啥可怕的，記住:你是在給投資人一個(gè)投資的機(jī)會(huì)，你們一起把后天過(guò)好了，大后天你們?cè)俾?lián)手去找下一個(gè)投資人。

      你的經(jīng)歷中哪些是有利于你獲得投資的?投資人想知道的，首先是你過(guò)去的經(jīng)歷，看你是清白的還是劣跡斑斑的。在未曾謀面的前提下，你怎么跟投資人說(shuō)?不說(shuō)好的，也不說(shuō)壞的，而是說(shuō)有用的。那些有利于你獲得投資的經(jīng)歷就是有用的。編造的經(jīng)歷沒(méi)用，那是幫你自縊的。在你的過(guò)去中，你如何計(jì)算收人，以及如何回款，是你必須要明確表達(dá)的最重要的一點(diǎn)。

      寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。保值在這里已經(jīng)成為必須，是一個(gè)基本前提。如果不能滿足保值，就談不到融資，投資人根本就不會(huì)與你糾纏。

     如果你有清晰的發(fā)展思路，增值思路早已經(jīng)被你確定下來(lái)了，投資思維已經(jīng)在你的腦子里生根，在這種思維下的未來(lái)才可能成為光明的未來(lái)。這時(shí)候，投資人才會(huì)把你的商業(yè)計(jì)劃書列入“可聯(lián)絡(luò)”范疇。