一：總體綱要

      第一部分是計(jì)劃書的總體綱要，就是用幾句話來進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。一頁就好，但是一定要說得清楚明白。總體綱要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額，目標(biāo)客戶是誰，未來能達(dá)到多大的收入和利潤(rùn)。

      二：產(chǎn)品和服務(wù)

      第二部分要開宗明義，寫清楚你們公司將來要干什么，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，解決什么問題。很多產(chǎn)品不只解決一個(gè)問題，在投資計(jì)劃書中，要選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價(jià)值如何。

      復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻，是不少計(jì)劃書存在的普遍問題。其中，大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對(duì)這些想法的溢美之詞。對(duì)于投資商來說，這不僅是無用的，而且讓人反感。

      三：市場(chǎng)機(jī)會(huì)多大

      市場(chǎng)是投資人最關(guān)心的問題。通俗的說，就是客戶愿意為這些產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢。專業(yè)的說法就是，市場(chǎng)規(guī)模有多大，發(fā)展有多快，是集中的市場(chǎng)還是分散的市場(chǎng)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪一個(gè)細(xì)分人群或者企業(yè)，這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模10億元以下的項(xiàng)目，投資商一般不會(huì)投資。

      風(fēng)險(xiǎn)投資商的想法是這樣的：

      對(duì)于一個(gè)“有用”的 產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來找到更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來策劃如何掙錢并不難。在投資決策階段，對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用，這也是市場(chǎng)分析可以多寫一點(diǎn)的原因。

      四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)格局

      明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，并對(duì)他們進(jìn)行分析。你是否研究過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析過相互之間的優(yōu)劣勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長(zhǎng)的可能性，這是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。 

      對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司只有兩層含義：

      市場(chǎng)太小，沒人有興趣進(jìn)入。創(chuàng)業(yè)者要么是對(duì)市場(chǎng)完全不了解，所以看不見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么就是目光短淺，看不到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在分析下面兩類市場(chǎng)的時(shí)候要小心市場(chǎng)里有一兩個(gè)壟斷性領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而你不是先行者，市場(chǎng)倒是很大，但是是一個(gè)有幾千家小公司共同存在的市場(chǎng)，一個(gè)大的領(lǐng)先者都沒有。這也是投資人特別謹(jǐn)慎考慮投資的市場(chǎng)。

      五：營(yíng)銷策略

      第五部分要寫一下你的具體市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，也就是你的市場(chǎng)占有率目標(biāo)是怎么實(shí)現(xiàn)的。講述時(shí)要邏輯清楚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同市場(chǎng)客戶兩方面要互相對(duì)應(yīng)?？傊?，要表現(xiàn)出你對(duì)市場(chǎng)與客戶的深度了解。畢竟，有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)是要通過正確的、成本合理的通路提供給客戶的。關(guān)鍵是要提一下市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的如何執(zhí)行。

      六：商業(yè)模式

      第六部分要寫清楚你的商業(yè)模式到底是什么，簡(jiǎn)單地描述一下你是怎么掙錢的，從什么類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤(rùn)如何。

      商業(yè)計(jì)劃中最常見的就是多元化的收入模式，一個(gè)方向有八個(gè)收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱里的。因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定就沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。

      在公司規(guī)模、資源和用戶基礎(chǔ)沒有達(dá)到騰訊或GE這樣規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，多元化的商業(yè)模式確實(shí)問題很多。本來資源就不多、競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈，商業(yè)模式多了，自然公司領(lǐng)導(dǎo)層就會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要有一個(gè)核心的、可以倍增的收入模式，同時(shí)，企業(yè)還要有一個(gè)備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時(shí)能夠替補(bǔ)上去。收入模式和商業(yè)模式一旦超過三種將是非常危險(xiǎn)的。另外過于復(fù)雜的商業(yè)模式，也容易被人認(rèn)為不易實(shí)現(xiàn)。

      七：收入和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      一定要在這個(gè)PPT之外做一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這里只要寫些重要的財(cái)務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。

      收入和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，是商業(yè)計(jì)劃書中的一個(gè)重點(diǎn)。預(yù)測(cè)的時(shí)期不能太長(zhǎng)，努力把當(dāng)年和第二年的做得準(zhǔn)一點(diǎn)。這不是一個(gè)單獨(dú)的財(cái)務(wù)數(shù)字預(yù)測(cè)，其實(shí)還隱藏著很多重要內(nèi)容，由其要跟前面的市場(chǎng)占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。

      財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個(gè)收利潤(rùn)和成本分析，就是所謂的損益表分析。

      八：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)

      團(tuán)隊(duì)是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最好具備這樣的條件：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗(yàn)有明確的核心，有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)，。有執(zhí)行力和效率。有時(shí)候，也許團(tuán)隊(duì)并不完善，那沒有關(guān)系，不是每個(gè)公司都有運(yùn)氣或能力在一開始就搭建起一個(gè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)。

      很多情況下，投資就是投團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷不用每個(gè)人寫很多，關(guān)鍵是相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)、哪些項(xiàng)目、過去合作的歷史等。

      九：融資規(guī)模與使用

      這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這一段也要和前面的市場(chǎng)分析、發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)上，而且要在計(jì)劃和預(yù)測(cè)里面確定幾個(gè)清楚的關(guān)鍵點(diǎn)或者里程碑，就是公司在什么時(shí)候能夠達(dá)到什么目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)兼顧。

      公司融資的金額同公司的作價(jià)，還有計(jì)劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價(jià)。所以，最后你要融資的數(shù)量是一個(gè)綜合考慮了公司作價(jià)、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。

      十：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

      沒有哪個(gè)項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)，既然號(hào)稱風(fēng)險(xiǎn)投資，自然知道投資的風(fēng)險(xiǎn)有很多。所以在商業(yè)計(jì)劃書里面，最后也要寫一下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析和你想到的規(guī)避方式。

      商業(yè)計(jì)劃書中列出潛在的風(fēng)險(xiǎn)和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，畢竟，風(fēng)險(xiǎn)投資要的就是和高風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的高回報(bào)。但是，能夠估計(jì)和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并能提供相應(yīng)的解決方案，本身也表明了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)政策的把握，這些都是投資人非常看重的。看不到風(fēng)險(xiǎn)或盲目樂觀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才是投資人最擔(dān)心的。

      寫商業(yè)計(jì)劃書不是目的，而是融資的一個(gè)工具，也是理順計(jì)劃思路的工具。