融資計(jì)劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，一份內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明美觀的融資計(jì)劃書(shū)是打開(kāi)投資人的敲門(mén)磚。那么，如何寫(xiě)作一份優(yōu)質(zhì)的融資計(jì)劃書(shū)呢?下面就讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

       首先，融資計(jì)劃書(shū)需要內(nèi)容完整但重點(diǎn)突出。我們先來(lái)看一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含哪些內(nèi)容，而哪些內(nèi)容又必須突出分析。

       1、摘要

       概要是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，一般需要簡(jiǎn)要介紹全篇融資計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容。主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)和性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介;申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格;資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式;投資者的投資回報(bào);企業(yè)的資本結(jié)構(gòu);市場(chǎng)概貌;經(jīng)營(yíng)模式闡述等。投資人的時(shí)間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會(huì)決定是否深入了解你的全部?jī)?nèi)容。

       2、產(chǎn)品

       產(chǎn)品是融資計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，是必不可少的內(nèi)容，也是需要首先重點(diǎn)介紹清楚的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單清晰明了，直觀易懂。如果產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有原型，需要邏輯清楚的說(shuō)明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容;如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型，可以用

       產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀;如果產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了，需要展示相關(guān)數(shù)據(jù)，比如用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、利潤(rùn)率等。

       3、市場(chǎng)

       第一，介紹目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)容量，最好是用直觀的數(shù)據(jù)講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。第二，說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)尚未滿足的用戶的痛點(diǎn)，這種用戶痛點(diǎn)正式你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要注意，市場(chǎng)分析不是羅列數(shù)字，重點(diǎn)是這些數(shù)字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個(gè)行業(yè)有多大，而是這個(gè)行業(yè)這么大，跟你有什么關(guān)系?哪部分是你的市場(chǎng)?用多長(zhǎng)時(shí)間可以做到多少占有率?

       4、競(jìng)品

       認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。需要從優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)情況、發(fā)展?jié)摿Φ韧顿Y人關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，給出投資人投資你而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分理由。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。

       5、盈利模式

       盈利能力是衡量一個(gè)項(xiàng)目的重要因素，因此，產(chǎn)品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來(lái)源，如付費(fèi)、交易、廣告等;第二，需要對(duì)未來(lái)的盈利能力做一個(gè)合理預(yù)估。

       6、團(tuán)隊(duì)

       在創(chuàng)投界，很多投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)第一項(xiàng)目第二的原則。也就是說(shuō)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目更受投資人關(guān)注。首先，團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理等重要方面，必須團(tuán)隊(duì)完整且有一定的影響力。其次，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)需要合理明確，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。

       7、發(fā)展歷程

       做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。

       8、戰(zhàn)略規(guī)劃

       這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。其中，運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略是很重要的，第一，簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目目前的運(yùn)營(yíng)推廣方式和成果;第二，介紹未來(lái)的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)期的推廣效果。

       9、融資情況

       簡(jiǎn)明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標(biāo)金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。

       10、財(cái)務(wù)分析

       這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)分析要包括過(guò)去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來(lái)的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。財(cái)務(wù)分析盡可能使用專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)編寫(xiě)，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。

       11、其他

       除了上述主要內(nèi)容外，需要的話，也可以加風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及各種輔助性文件，比如項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、政府有關(guān)部門(mén)批復(fù)文件、技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書(shū)等文件。

       以上是融資計(jì)劃書(shū)的主體內(nèi)容，除了內(nèi)容之外，還有一些重要細(xì)節(jié)需要特別注意。

       1.排版

       不論用WORD撰寫(xiě)還是PPT展示，必須排版合理，美觀大方。除了主體內(nèi)容外，融資計(jì)劃書(shū)的封面、封底都需要合理設(shè)計(jì)，放入產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式、項(xiàng)目名稱(chēng)等細(xì)節(jié)內(nèi)容。

       2.格式

       為了便于查看，最終發(fā)給投資人的融資計(jì)劃書(shū)，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動(dòng)畫(huà)效果不能太豐富，利于投資人快速查看。

       3.文件大小

       文件以不需要使用超大附件為最高標(biāo)準(zhǔn)。大部分投資人就像業(yè)務(wù)員一樣整天在外面奔波，移動(dòng)辦公是其很重要的場(chǎng)景，所以BP應(yīng)該盡量小，方便隨時(shí)查看。

       4.頁(yè)數(shù)

       融資計(jì)劃書(shū)千萬(wàn)不能太過(guò)復(fù)雜，內(nèi)容最好控制在15頁(yè)左右，需要在有限的篇幅了將投資人關(guān)系的各個(gè)方面介紹清楚。

       5.文件名

       最終發(fā)給投資人的融資計(jì)劃書(shū)，命名也需要注意，需要寫(xiě)明項(xiàng)目名稱(chēng)，創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)。

       6.聯(lián)系方式

       記得在計(jì)劃書(shū)內(nèi)留下創(chuàng)始人聯(lián)系方式!最好是電話號(hào)碼，其次是微信號(hào)。投資人之間經(jīng)常互相推薦項(xiàng)目，有時(shí)候BP是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)發(fā)的，如果BP里沒(méi)有聯(lián)系方式，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在投資人。

       在融資計(jì)劃書(shū)內(nèi)完整闡述上述內(nèi)容，注意相關(guān)細(xì)節(jié)，一定能夠?qū)懗龃騽?dòng)投資人的優(yōu)質(zhì)BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。