1、別把PPT模板當(dāng)作商業(yè)計(jì)劃書

      目前，互聯(lián)網(wǎng)上泛濫著各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書框架和PPT模板，讓我們不少的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，寫商業(yè)計(jì)劃書就是照著框架填鴨，把內(nèi)容填滿了，一份商業(yè)計(jì)劃書就完成了。在我看來，這種商業(yè)計(jì)劃書有點(diǎn)像“新八股文”，忽視自己項(xiàng)目的特性，依葫蘆畫瓢，相當(dāng)刻板，沒有新意。寫商業(yè)計(jì)劃書，也成為了應(yīng)付投資人的作業(yè)。結(jié)果不得而知，這種商業(yè)計(jì)劃書自然不會(huì)獲得投資人的青睞。

      之所以大家認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只需要套一套模板即可，主要有以下兩方面的原因：

      一方面是因?yàn)橐蕾囉谛问?nbsp; 很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識(shí)不清楚，把商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)作我們平時(shí)報(bào)告、匯報(bào)之類的書面文章來寫，流于形式，犧牲了自己項(xiàng)目的特色。

      商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)，其實(shí)是我們與投資人溝通的融資工具。它可以理解為我們項(xiàng)目的一份股權(quán)銷售方案，是我們獲得投資人約見的敲門磚。對(duì)待商業(yè)計(jì)劃書如同對(duì)待銷售一樣，每一位客戶的需求不相同，我們所采取的銷售方法也要有所差別。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫也一樣，每一個(gè)項(xiàng)目特色的不相同，我們所采用的框架也不相同，并沒有什么萬能的框架，可以應(yīng)付所有的商業(yè)計(jì)劃書?；ヂ?lián)網(wǎng)中流傳的PPT模板框架，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書也只是起著參考作用，某種程度上并不適用于你的項(xiàng)目。

      另一方面是因?yàn)檎J(rèn)為美觀重于表達(dá)   很多人沒有過強(qiáng)的PPT設(shè)計(jì)能力，習(xí)慣性依賴于PPT模板。殊不知，PPT模板制作者為追求銷量，迎合市場(chǎng)，通常會(huì)制作地非常大氣美觀。這并沒有什么不好，大氣有助于提升項(xiàng)目檔次，美觀有利于投資人閱讀。但是這里有一個(gè)非常大的問題，很多模板的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)都是固定版式和圖表，并不適合不同的內(nèi)容表達(dá)，一些商業(yè)計(jì)劃書制作者仍然強(qiáng)行套用。最后，這些套用模板的商業(yè)計(jì)劃書雖然十分美觀，但是閱讀起來就感覺怪怪的，非常沒有邏輯和重點(diǎn)，投資人理解項(xiàng)目十分費(fèi)勁和浪費(fèi)時(shí)間，最后不得不放棄。

      商業(yè)計(jì)劃書作為百萬級(jí)甚至上億級(jí)融資敲門磚，雖然人人可以做，但也并不是說人人可以做好。很多公司老板雖然員工也可以做PPT，但是仍然在外面尋找專業(yè)人士，愿意出高價(jià)來請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)自己的商業(yè)計(jì)劃書。這是因?yàn)樗麄冎郎虡I(yè)計(jì)劃書本身具有很強(qiáng)的專業(yè)性，并不是一套模板就可以解決的事情，需要制作人員有著文案、設(shè)計(jì)、策劃等等方面的能力。

      2、說服邏輯才是核心

      商業(yè)計(jì)劃書演示的核心是說服邏輯，你準(zhǔn)備用什么邏輯來說服投資人為你的項(xiàng)目做投資，這個(gè)才是關(guān)鍵所在。深刻理解投資人的投資思維和投資原則，是我們說服的起點(diǎn)。

      資本從它誕生之日起，它的意志就是不斷增值，它會(huì)利用一切手段來達(dá)到增值的目的。所以，市場(chǎng)能為資本帶來任何增值的機(jī)會(huì)，投資人都會(huì)緊緊抓住。商業(yè)計(jì)劃書的說服邏輯也是圍繞著這一核心思維展開，從投資人思維本質(zhì)上說服投資人，告訴他們你的項(xiàng)目將來可以帶來高額回報(bào)。

      商業(yè)計(jì)劃書的說服邏輯是圍繞著你的商業(yè)故事展開的，你需要向投資人講述一個(gè)有邏輯的故事，告訴他投資你可以賺到錢。這個(gè)故事要簡(jiǎn)潔有邏輯，主要包括下面四大部分：

      1.你是誰：投錢就是投人，在項(xiàng)目投資中，投資人更看重你的核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，一流的團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資人青睞。在商業(yè)計(jì)劃書中，展示你們的核心團(tuán)隊(duì)成員的背景、經(jīng)驗(yàn)和能力，有助于說服投資人。

      2.做什么  向投資人介紹你的項(xiàng)目是做什么的，主要解決了用戶 什么樣的問題

      3.怎么做  你準(zhǔn)備怎么實(shí)施你的項(xiàng)目，向投資說明你用什么樣方法和策略把項(xiàng)目做大做強(qiáng)

      4.怎么賺錢與分錢  投資的目的就是賺錢，你需要向投資人說明你怎么賺錢，甚至可能賺多少錢，然后陳述你需要多少錢，錢怎么用，怎么與投資人分錢。

      這四大部分是我們故事的核心，也是我們商業(yè)計(jì)劃書需要回答投資人的關(guān)鍵問題。并且每一部分都環(huán)環(huán)相扣，互相影響，它們并不是獨(dú)立的部分。

      3、搭建合理的框架展現(xiàn)項(xiàng)目

      為項(xiàng)目搭建合適的框架，有助于我們更好、更合理地展示項(xiàng)目。目前市場(chǎng)上泛濫的商業(yè)計(jì)劃書框架千篇一律，并不適用于每一個(gè)項(xiàng)目，我們需要根據(jù)自己的項(xiàng)目特點(diǎn)來搭建框架。

      你的項(xiàng)目現(xiàn)在處于什么階段，投資人更關(guān)注什么，這些是你搭建商業(yè)計(jì)劃書框架的準(zhǔn)則?？晒┪覀冞x擇的PPT框架要素很多，比如痛點(diǎn)分析、市場(chǎng)規(guī)模、公司簡(jiǎn)單、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、商業(yè)模式、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、融資需求、用戶群體、投資亮點(diǎn)等等，但并不是每一個(gè)要素都必須要寫上去。

      我們選擇什么樣商業(yè)計(jì)劃書框架，取決于我們的項(xiàng)目。只要能突出的優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)，就是好的框架。一般建議商業(yè)計(jì)劃書頁(yè)面在15頁(yè)左右，那一些頁(yè)面過多的商業(yè)計(jì)劃書往往是選擇了非必要的框架要素，造成信息冗余，嚴(yán)重影響了商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分。