1、別把PPT模板當作商業(yè)計劃書

      目前，互聯(lián)網(wǎng)上泛濫著各種各樣的商業(yè)計劃書框架和PPT模板，讓我們不少的創(chuàng)業(yè)者認為，寫商業(yè)計劃書就是照著框架填鴨，把內(nèi)容填滿了，一份商業(yè)計劃書就完成了。在我看來，這種商業(yè)計劃書有點像“新八股文”，忽視自己項目的特性，依葫蘆畫瓢，相當刻板，沒有新意。寫商業(yè)計劃書，也成為了應(yīng)付投資人的作業(yè)。結(jié)果不得而知，這種商業(yè)計劃書自然不會獲得投資人的青睞。

      之所以大家認為商業(yè)計劃書只需要套一套模板即可，主要有以下兩方面的原因：

      一方面是因為依賴于形式  很多創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計劃書認識不清楚，把商業(yè)計劃書當作我們平時報告、匯報之類的書面文章來寫，流于形式，犧牲了自己項目的特色。

      商業(yè)計劃書的本質(zhì)，其實是我們與投資人溝通的融資工具。它可以理解為我們項目的一份股權(quán)銷售方案，是我們獲得投資人約見的敲門磚。對待商業(yè)計劃書如同對待銷售一樣，每一位客戶的需求不相同，我們所采取的銷售方法也要有所差別。商業(yè)計劃書的撰寫也一樣，每一個項目特色的不相同，我們所采用的框架也不相同，并沒有什么萬能的框架，可以應(yīng)付所有的商業(yè)計劃書?；ヂ?lián)網(wǎng)中流傳的PPT模板框架，對你的商業(yè)計劃書也只是起著參考作用，某種程度上并不適用于你的項目。

      另一方面是因為認為美觀重于表達   很多人沒有過強的PPT設(shè)計能力，習(xí)慣性依賴于PPT模板。殊不知，PPT模板制作者為追求銷量，迎合市場，通常會制作地非常大氣美觀。這并沒有什么不好，大氣有助于提升項目檔次，美觀有利于投資人閱讀。但是這里有一個非常大的問題，很多模板的內(nèi)頁設(shè)計都是固定版式和圖表，并不適合不同的內(nèi)容表達，一些商業(yè)計劃書制作者仍然強行套用。最后，這些套用模板的商業(yè)計劃書雖然十分美觀，但是閱讀起來就感覺怪怪的，非常沒有邏輯和重點，投資人理解項目十分費勁和浪費時間，最后不得不放棄。

      商業(yè)計劃書作為百萬級甚至上億級融資敲門磚，雖然人人可以做，但也并不是說人人可以做好。很多公司老板雖然員工也可以做PPT，但是仍然在外面尋找專業(yè)人士，愿意出高價來請他們設(shè)計自己的商業(yè)計劃書。這是因為他們知道商業(yè)計劃書本身具有很強的專業(yè)性，并不是一套模板就可以解決的事情，需要制作人員有著文案、設(shè)計、策劃等等方面的能力。

      2、說服邏輯才是核心

      商業(yè)計劃書演示的核心是說服邏輯，你準備用什么邏輯來說服投資人為你的項目做投資，這個才是關(guān)鍵所在。深刻理解投資人的投資思維和投資原則，是我們說服的起點。

      資本從它誕生之日起，它的意志就是不斷增值，它會利用一切手段來達到增值的目的。所以，市場能為資本帶來任何增值的機會，投資人都會緊緊抓住。商業(yè)計劃書的說服邏輯也是圍繞著這一核心思維展開，從投資人思維本質(zhì)上說服投資人，告訴他們你的項目將來可以帶來高額回報。

      商業(yè)計劃書的說服邏輯是圍繞著你的商業(yè)故事展開的，你需要向投資人講述一個有邏輯的故事，告訴他投資你可以賺到錢。這個故事要簡潔有邏輯，主要包括下面四大部分：

      1.你是誰：投錢就是投人，在項目投資中，投資人更看重你的核心團隊的實力，一流的團隊更容易獲得投資人青睞。在商業(yè)計劃書中，展示你們的核心團隊成員的背景、經(jīng)驗和能力，有助于說服投資人。

      2.做什么  向投資人介紹你的項目是做什么的，主要解決了用戶 什么樣的問題

      3.怎么做  你準備怎么實施你的項目，向投資說明你用什么樣方法和策略把項目做大做強

      4.怎么賺錢與分錢  投資的目的就是賺錢，你需要向投資人說明你怎么賺錢，甚至可能賺多少錢，然后陳述你需要多少錢，錢怎么用，怎么與投資人分錢。

      這四大部分是我們故事的核心，也是我們商業(yè)計劃書需要回答投資人的關(guān)鍵問題。并且每一部分都環(huán)環(huán)相扣，互相影響，它們并不是獨立的部分。

      3、搭建合理的框架展現(xiàn)項目

      為項目搭建合適的框架，有助于我們更好、更合理地展示項目。目前市場上泛濫的商業(yè)計劃書框架千篇一律，并不適用于每一個項目，我們需要根據(jù)自己的項目特點來搭建框架。

      你的項目現(xiàn)在處于什么階段，投資人更關(guān)注什么，這些是你搭建商業(yè)計劃書框架的準則?？晒┪覀冞x擇的PPT框架要素很多，比如痛點分析、市場規(guī)模、公司簡單、項目簡介、商業(yè)模式、盈利模式、競爭態(tài)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃、融資需求、用戶群體、投資亮點等等，但并不是每一個要素都必須要寫上去。

      我們選擇什么樣商業(yè)計劃書框架，取決于我們的項目。只要能突出的優(yōu)勢、重點，就是好的框架。一般建議商業(yè)計劃書頁面在15頁左右，那一些頁面過多的商業(yè)計劃書往往是選擇了非必要的框架要素，造成信息冗余，嚴重影響了商業(yè)計劃書的重點部分。