一般企業(yè)在經營過程中，都會遇到五個問題：

為什么好產品卻不賺錢？

為什么好項目卻招不到商？

為什么企業(yè)融資異常艱難？

為什么企業(yè)有盈利的能力卻上不了市？

為什么企業(yè)賺錢卻不值錢？

這些關系到企業(yè)存亡的問題，都可以通過路演來解決。

近幾年的各類商務活動與應酬之中，路演成為了創(chuàng)業(yè)公司、投融資企業(yè)以及個人品牌建設主要的廣告招商形式。

不管線上還是線下路演，最終目的就是投融雙方的高效對接。在路演平臺上，創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準備，去迎接投資人熱切和挑剔的目光。

那么要使項目路演成功，合理處理以下幾個因素最關鍵。

一、目標

在創(chuàng)業(yè)路演中，建議創(chuàng)業(yè)者時刻牢記我們要達到的目標。一定要將創(chuàng)業(yè)路演目標拆解為把事說明白、充分展現團隊風采、恰當留白。

二、準備好路演資料

資料一般包括PPT、PDF版的商業(yè)計劃書、紙質版商業(yè)計劃書（要內附名片），需要對團隊情況（過往經歷、合作分工、股權結構、期權池）、商業(yè)模式、業(yè)務進展、成本結構、融資規(guī)劃、結合接下來的業(yè)務進展制定的資金使用計劃、未來三年經營預測、上市計劃，退出計劃等內容。

一場創(chuàng)業(yè)路演相當于一次演講，創(chuàng)業(yè)者還需兼顧感性和理性、情懷和商業(yè)，才能引發(fā)聆聽者共鳴。此外，脫離BP后，有助于創(chuàng)業(yè)者凝練演講，抓大放小，把區(qū)別于其他路演者的優(yōu)勢重點傳遞給投資人。

遇到業(yè)務和財務數據介紹不清楚的時候，創(chuàng)業(yè)團隊中的專業(yè)人士要分別出場及時出來解釋。一旦在隨后審計團隊盡職調查的過程中被打上“不誠信”的標簽，再好的項目也會被一票否決，對投資人來說，企業(yè)的道德風險是不可觸犯的天條。

三、時間

時間是創(chuàng)業(yè)路演中唯一客觀的變量，最佳策略是恰到好處，將時間利用率最大化。這個要素很簡單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。

在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標，團隊成員，以及發(fā)展愿景。

在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。通常來說，需要播放三十到六十張PPT。

四、詳細解釋你會如何使用投資

當你的投資人給你投資成百上千美元資金時，你需要一個詳細的財務模式，至少要規(guī)劃到未來三年，其中不僅要包含你的運營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點，了解每一個商業(yè)項目如何使用資金；而如果你已經有了一個可預知投資回報率的營銷策略，也需要詳細地向投資人解釋。

此外，當潛在投資人評估你公司時，如果你有一個準確的財務預測，可能會幫助你摒棄掉一些風險，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時。請記住你能規(guī)避掉的風險越多，獲得風險投資的機會也就越大。

五、競爭力，事實勝于雄辯

無論你的公司是否產生收入，都需要向投資人展示出你的產品已經擁有一定競爭力。

如果你已經產生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來。如果暫時做不到這一點，那么在所有的業(yè)務指標里面找一個最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數據。

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