一般企業(yè)在經(jīng)營過程中，都會遇到五個問題：

為什么好產(chǎn)品卻不賺錢？

為什么好項目卻招不到商？

為什么企業(yè)融資異常艱難？

為什么企業(yè)有盈利的能力卻上不了市？

為什么企業(yè)賺錢卻不值錢？

這些關(guān)系到企業(yè)存亡的問題，都可以通過路演來解決。

近幾年的各類商務(wù)活動與應(yīng)酬之中，路演成為了創(chuàng)業(yè)公司、投融資企業(yè)以及個人品牌建設(shè)主要的廣告招商形式。

不管線上還是線下路演，最終目的就是投融雙方的高效對接。在路演平臺上，創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備，去迎接投資人熱切和挑剔的目光。

那么要使項目路演成功，合理處理以下幾個因素最關(guān)鍵。

一、目標(biāo)

在創(chuàng)業(yè)路演中，建議創(chuàng)業(yè)者時刻牢記我們要達(dá)到的目標(biāo)。一定要將創(chuàng)業(yè)路演目標(biāo)拆解為把事說明白、充分展現(xiàn)團(tuán)隊風(fēng)采、恰當(dāng)留白。

二、準(zhǔn)備好路演資料

資料一般包括PPT、PDF版的商業(yè)計劃書、紙質(zhì)版商業(yè)計劃書（要內(nèi)附名片），需要對團(tuán)隊情況（過往經(jīng)歷、合作分工、股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)池）、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)進(jìn)展、成本結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、結(jié)合接下來的業(yè)務(wù)進(jìn)展制定的資金使用計劃、未來三年經(jīng)營預(yù)測、上市計劃，退出計劃等內(nèi)容。

一場創(chuàng)業(yè)路演相當(dāng)于一次演講，創(chuàng)業(yè)者還需兼顧感性和理性、情懷和商業(yè)，才能引發(fā)聆聽者共鳴。此外，脫離BP后，有助于創(chuàng)業(yè)者凝練演講，抓大放小，把區(qū)別于其他路演者的優(yōu)勢重點傳遞給投資人。

遇到業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)介紹不清楚的時候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的專業(yè)人士要分別出場及時出來解釋。一旦在隨后審計團(tuán)隊盡職調(diào)查的過程中被打上“不誠信”的標(biāo)簽，再好的項目也會被一票否決，對投資人來說，企業(yè)的道德風(fēng)險是不可觸犯的天條。

三、時間

時間是創(chuàng)業(yè)路演中唯一客觀的變量，最佳策略是恰到好處，將時間利用率最大化。這個要素很簡單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。

在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊成員，以及發(fā)展愿景。

在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。通常來說，需要播放三十到六十張PPT。

四、詳細(xì)解釋你會如何使用投資

當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時，你需要一個詳細(xì)的財務(wù)模式，至少要規(guī)劃到未來三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點，了解每一個商業(yè)項目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個可預(yù)知投資回報率的營銷策略，也需要詳細(xì)地向投資人解釋。

此外，當(dāng)潛在投資人評估你公司時，如果你有一個準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測，可能會幫助你摒棄掉一些風(fēng)險，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時。請記住你能規(guī)避掉的風(fēng)險越多，獲得風(fēng)險投資的機(jī)會也就越大。

五、競爭力，事實勝于雄辯

無論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競爭力。

如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來。如果暫時做不到這一點，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜恚热缬脩艨偭浚掌蟼骺偭?，諸如此類的數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容來自資料整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系作者進(jìn)行刪除。