商業(yè)計(jì)劃書可謂是創(chuàng)業(yè)者找投資人的一塊“敲門磚”。其主要功能是通過書面形式,便于投資人對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時,創(chuàng)業(yè)者最常聽到的一句話就是“商業(yè)計(jì)劃書是沒有模板的。”的確,由于項(xiàng)目內(nèi)容的差異,每份商業(yè)計(jì)劃書遞交給投資人時都應(yīng)是獨(dú)一無二的。如果盲目套用他人模板,反而會弄巧成拙。
盡管商業(yè)計(jì)劃書并沒有固定模板,但事實(shí)上卻是具有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有精煉內(nèi)容、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、頁面相對美觀的商業(yè)計(jì)劃書才能引起投資人的興趣?! ?nbsp;
投資人每天會收到很多份商業(yè)計(jì)劃書,平均每份閱讀時間為3分鐘左右,加上一般路演展示時長為10分鐘左右,所以建議商業(yè)計(jì)劃書長度宜20頁上下,重點(diǎn)將核心內(nèi)容展示出來。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時,創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注“四要點(diǎn)”。首先,言簡意賅介紹項(xiàng)目。在路演時創(chuàng)業(yè)者需要組織好自己的語言,一句話介紹自己的產(chǎn)品——在五分鐘之內(nèi)將項(xiàng)目講清楚,讓投資人對其項(xiàng)目感興趣。商業(yè)計(jì)劃書的開篇與路演有異曲同工之處,在第一頁就應(yīng)直抒胸臆介紹項(xiàng)目定位,即通過一句話簡明扼要地介紹項(xiàng)目“是什么”。
其次,用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析。有時,投資人并非都是“圈內(nèi)人”。因此,想要讓投資人了解自身項(xiàng)目的獨(dú)特性,應(yīng)該從具體的事例出發(fā),描述痛點(diǎn)。用生動且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治鰪膫?cè)面突出項(xiàng)目的優(yōu)勢,最好能夠使用讓人信得過的數(shù)據(jù)說話。
再者,濃墨重彩講述產(chǎn)品的亮點(diǎn)。如果是科技類公司,那么在撰寫商業(yè)計(jì)劃書是要重點(diǎn)講解技術(shù)亮點(diǎn);而如果是模式類公司,那么就重點(diǎn)講解商業(yè)模式的創(chuàng)意。在講述產(chǎn)品亮點(diǎn)時要學(xué)會巧妙地就如何解決痛點(diǎn)問題提出產(chǎn)品及服務(wù),對標(biāo)國內(nèi)外企業(yè)舉例說明,通過數(shù)據(jù)圖表與文字相結(jié)合的方式闡述項(xiàng)目的優(yōu)勢及盈利模式。
最后,介紹團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)展情況。商業(yè)計(jì)劃書沒有絕對的模板,針對自己的實(shí)際情況對于其不同的內(nèi)容各有側(cè)重。但是大部分的商業(yè)計(jì)劃書其核心團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目盈利狀況是投資人最為關(guān)心的,因此需要詳細(xì)介紹。