什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才出彩?大多數(shù)項(xiàng)目需要融資，此時(shí)，撰寫(xiě)一份出彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的。好的項(xiàng)目、好的團(tuán)隊(duì)，加上出彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠得到盡快融資；而商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制不好，將極大地影響融資進(jìn)程，影響項(xiàng)目實(shí)施。

      1、文檔的格式要正規(guī)

      雖然一般文檔的起始部分被稱為“摘要”(它給出了您的業(yè)務(wù)的正式概述)，但是它通常是留到最后寫(xiě)的，因?yàn)閯?chuàng)建它需要用到業(yè)務(wù)計(jì)劃的所有信息。

      2、把你想好的公司描述寫(xiě)在第一部分。要做到這一點(diǎn)，描述您準(zhǔn)備重點(diǎn)開(kāi)展的業(yè)務(wù)并確定您的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求。簡(jiǎn)要描述你的主要潛在客戶和你打算如何去執(zhí)行才能夠確保成功。

      例如，如果你的公司是一家小咖啡店，你的描述可能會(huì)是這樣的:“XX咖啡是一家位于市中心的小咖啡店，專注于在輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)的煮咖啡和新鮮烘焙?！薄ⅰ癤X咖啡位于離當(dāng)?shù)卮髮W(xué)一條街的地方，旨在為學(xué)生、教師和市中心的員工提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、社交環(huán)境，或者在課間或下課之后放松一下。通過(guò)專注于卓越的氛圍，優(yōu)越的位置，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和一流的客戶服務(wù)，XX咖啡將與眾不同?！?/span>

      3、市場(chǎng)分析。這部分的目的是探索和展示您的業(yè)務(wù)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)的知識(shí)。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)的信息。你應(yīng)該能夠回答這樣的問(wèn)題：誰(shuí)是你的目標(biāo)市場(chǎng)?他們的需求和喜好是什么?它們的年齡和位置有哪些特征?

      這部分內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)分析，提供直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和信息。列出你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及對(duì)你的業(yè)務(wù)的潛在影響。這部分非常重要，它概述了您的企業(yè)如何通過(guò)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來(lái)獲得市場(chǎng)份額。

      4、描述公司的組織結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)。這一部分重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的主要成員。包括企業(yè)主及其管理團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)信息。

      談?wù)勀愕膱F(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)以及如何分配工作才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。如果你的老板和經(jīng)理在這個(gè)行業(yè)有廣泛的背景或者有成功的相關(guān)項(xiàng)目，那就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。如果可能，最好有一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖可以直觀的展現(xiàn)出來(lái)。

      5、描述你出售/生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。你在賣(mài)什么?你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)?客戶能從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么?它如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)更好?為什么客戶要使用你的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?

      列舉出關(guān)于產(chǎn)品生命周期的任何問(wèn)題。例如您目前是否有或預(yù)期開(kāi)發(fā)原始模型，或申請(qǐng)專利或版權(quán)?

      例如，如果你正在寫(xiě)一個(gè)咖啡店的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)包括一個(gè)詳細(xì)的菜單，列出你所有的產(chǎn)品。在編寫(xiě)菜單之前，您應(yīng)該包括一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要，說(shuō)明為什么您的特定菜單使您的提供的業(yè)務(wù)與眾不同。你可以這樣說(shuō):“我們的咖啡店會(huì)提供五種不同的飲料，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱巧克力。我們的多樣化將是一個(gè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┪覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前沒(méi)有提供的多樣化的產(chǎn)品?！?/span>

      6、制定你的營(yíng)銷和銷售策略。在這部分，要描述清楚你打算如何進(jìn)入市場(chǎng)，如何保持持續(xù)增長(zhǎng)，如何與客戶建立聯(lián)系，以及如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。明確你的銷售策略以及為什么使用這種策略。

      7、申請(qǐng)資金。如果你要使用你的商業(yè)計(jì)劃來(lái)獲得資金，商業(yè)計(jì)劃書(shū)里就要包括一個(gè)資金申請(qǐng)。解釋你需要多少錢(qián)來(lái)開(kāi)始和維持你的企業(yè)。提供關(guān)于啟動(dòng)資金將如何使用的詳細(xì)摘要以及資金使用時(shí)間表。為了準(zhǔn)確地完成這一步，在某些情況下，可能需要雇傭一名會(huì)計(jì)師、律師或其他專業(yè)人員來(lái)提供幫助。

      8、執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要將作為你的商業(yè)計(jì)劃的介紹，將包括你的公司的使命陳述，并向讀者提供你的產(chǎn)品或服務(wù)的概述，目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶和企業(yè)目標(biāo)。

      初創(chuàng)企業(yè)將更多地關(guān)注行業(yè)分析及其融資目標(biāo)。提及公司的公司結(jié)構(gòu)，它的資金需求，以及你是否愿意為投資者提供股份。

      現(xiàn)有企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)突出任何重大成就、現(xiàn)有正在進(jìn)行的合同、現(xiàn)有或潛在客戶，并總結(jié)未來(lái)計(jì)劃。