我們該如何理解商業(yè)模式呢？其實商業(yè)模式的核心就是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品給用戶創(chuàng)造價值。在我們談?wù)撊魏文Ｊ街?，一定要做一個檢驗：客戶是不是愿意用這個產(chǎn)品？是不是打中了其需求？為什么商業(yè)模式不是盈利模式？其實商業(yè)模式中包含了盈利模式，商業(yè)模式是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。

      商業(yè)模式分為五個方面

      一、產(chǎn)品模式

      產(chǎn)品模式就是你提供了一個什么樣的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考：你提供的產(chǎn)品是什么？能為用戶創(chuàng)造什么樣的價值？你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費的？能不能把復(fù)雜的變成簡單的？其次產(chǎn)品決定了一個公司的合法性，所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒有了對產(chǎn)品與用戶的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。

      二、用戶模式

      一定要找到對你的產(chǎn)品需求最強烈的目標(biāo)用戶。每個企業(yè)都有一些粉絲用戶，忠實于你的產(chǎn)品，熱愛你的企業(yè)

      三、推廣模式

      找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。真正的推廣模式是對產(chǎn)品不斷完善和提升，要根據(jù)你的用戶群根據(jù)你的產(chǎn)品去設(shè)計相應(yīng)的推廣方法。另外我們在推廣的過程中需要注意研究市場，記得和目標(biāo)用戶打交道，了解用戶真正的需求，了解用戶使用產(chǎn)品時遇到的困惑和問題，再反饋到產(chǎn)品上進行改進，由此不斷幫助產(chǎn)品調(diào)整和完善。

      四、盈利模式

      商業(yè)計劃書里的盈利模式基本是不靠譜的，如果一個創(chuàng)業(yè)公司真正能做起來，最后你會發(fā)現(xiàn)公司的盈利模式往往與之前的商業(yè)計劃書的設(shè)計大相徑庭。在公司的發(fā)展過程中，盈利模式往往需要不斷調(diào)整，有時候真的也是依靠運氣。等你的產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來探索它的收入模式，一定會有很多善于掙錢和營銷的人到你公司來。

      五、免費模式

      當(dāng)你理解了商業(yè)模式以后，你就可能比較好理解之前說的免費是商業(yè)模式而非盈利模式。商業(yè)模式是一個復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品，定位什么樣的用戶，用什么市場推廣的手法，而盈利模式只是它其中的一個環(huán)節(jié)。展開免費模式的時候，我們應(yīng)該清楚：你究竟拿什么免費？這個東西會不會成為一個基礎(chǔ)服務(wù)？通過免費能不能得到用戶，在拿到用戶和免費的基礎(chǔ)上，有沒有機會做出新的增值服務(wù)，增值服務(wù)的用戶愿意付費嗎？