如果你正在考慮開(kāi)始一個(gè)小生意，你很可能已經(jīng)知道什么是商業(yè)計(jì)劃，并且聽(tīng)說(shuō)你需要一個(gè)。但是你真的了解商業(yè)計(jì)劃的目的嗎?你如何才能創(chuàng)建一個(gè)真正有用的小型商業(yè)計(jì)劃呢?下面的介紹和提示將為您的新業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)有效的小型商業(yè)計(jì)劃打下基礎(chǔ)。

      在最簡(jiǎn)單的形式中，商業(yè)計(jì)劃是一份概述有關(guān)您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息的文檔;你的目標(biāo)市場(chǎng);你對(duì)事業(yè)的目標(biāo);以及你將如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是你應(yīng)該擁有的幾個(gè)重要計(jì)劃之一，其他的是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該把這三個(gè)計(jì)劃放在一起，把你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃的元素整合到一個(gè)全面的文件中。把你的商業(yè)計(jì)劃想象成一幅地圖或藍(lán)圖，它將指導(dǎo)你的企業(yè)從初創(chuàng)階段到建立，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

      一、為什么你真的需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃？

      你需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的原因有很多，盡管這些原因因你開(kāi)始的商業(yè)類型和你打算如何使用你的商業(yè)計(jì)劃而不同。但所有企業(yè)的共同點(diǎn)是，必須有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。畢竟，沒(méi)有任何形式的書(shū)面計(jì)劃來(lái)幫助你，你怎么能讓你的企業(yè)啟動(dòng)和繁榮呢?

      你需要一份小型商業(yè)計(jì)劃的原因包括：

      如果你要申請(qǐng)銀行貸款，向投資者推銷(xiāo)你的公司，或者找一個(gè)商業(yè)伙伴，你就需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。

      如果不了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不進(jìn)行可行性分析——所有這些都是商業(yè)計(jì)劃的組成部分——你就不可能真正符合你的商業(yè)理念。

      一個(gè)好的小型商業(yè)計(jì)劃不僅能勾勒出你現(xiàn)在的位置和你想要達(dá)到的目標(biāo)，還能幫助你確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需采取的具體行動(dòng)。

      隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，商業(yè)計(jì)劃可以為員工(包括經(jīng)理和員工)提供關(guān)于業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和文化的基本背景信息。

      你的商業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)部分可以是你商業(yè)預(yù)算的基礎(chǔ)，也是管理每月現(xiàn)金流的有用工具。

      所以，你知道你需要一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。下一個(gè)要考慮的問(wèn)題是什么樣的計(jì)劃最適合你的小企業(yè)。

      二、傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃vs.一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃

      實(shí)際上有很多類型的商業(yè)計(jì)劃，包括啟動(dòng)計(jì)劃、內(nèi)部計(jì)劃文檔、戰(zhàn)略計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及為關(guān)注增長(zhǎng)而制定的商業(yè)計(jì)劃。每一種類型的業(yè)務(wù)計(jì)劃都有不同的目標(biāo)，但是所有這些版本通常都屬于兩種主要格式之一——傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃(也稱為正式或結(jié)構(gòu)化)或簡(jiǎn)化的業(yè)務(wù)計(jì)劃(通常稱為精益或單頁(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃)。

      傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃是大多數(shù)小企業(yè)主在聽(tīng)到“商業(yè)計(jì)劃”這個(gè)詞時(shí)所想到的(通常也是害怕的)。它通常是一個(gè)很長(zhǎng)的、非常正式的文檔，包含了大量的信息，對(duì)于許多新企業(yè)主來(lái)說(shuō)是非常重要的。

      傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)部分：

      執(zhí)行摘要：突出顯示文檔中最重要的信息(以防這是在做出決定之前閱讀的惟一部分)。

      公司描述：你的所在地，公司有多大，你的愿景和使命，你做什么，你希望完成什么。

      產(chǎn)品或服務(wù)：你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是你打算為客戶或客戶提供的價(jià)值。

      市場(chǎng)分析：詳細(xì)概述你打算在哪個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)，并概述你的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      營(yíng)銷(xiāo)策略：你的企業(yè)在市場(chǎng)中的位置，以及你將如何定價(jià)、推廣和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)的大綱。

      管理概要：您的業(yè)務(wù)是如何組織的，誰(shuí)參與其中，以及如何管理業(yè)務(wù)。

      財(cái)務(wù)分析：為你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)融資的細(xì)節(jié)，未來(lái)增長(zhǎng)需要什么，以及對(duì)你正在進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的估計(jì)。

      不太好的消息是，傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃需要很長(zhǎng)時(shí)間和大量的研究才能完成。好消息是，并非所有企業(yè)都需要傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃。這就引出了第二種商業(yè)計(jì)劃格式——簡(jiǎn)單的或一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃。

      一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃是一種精簡(jiǎn)的、簡(jiǎn)短的商業(yè)計(jì)劃，您可以按原樣使用，也可以將其作為傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃的起點(diǎn)。雖然這是傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃的精簡(jiǎn)版，但是您仍然需要收集特定于您的業(yè)務(wù)的信息，以便創(chuàng)建一個(gè)對(duì)您真正有用的計(jì)劃。準(zhǔn)備好回答以下問(wèn)題，你創(chuàng)建你的簡(jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃：

      愿景：你在創(chuàng)造什么?你的企業(yè)在一年后、三年后、五年后會(huì)是什么樣子?

      使命：你的使命是什么?你為什么要開(kāi)始做這個(gè)生意，目的是什么?

      目標(biāo)：你的商業(yè)目標(biāo)被認(rèn)為是明智的目標(biāo)嗎?你如何衡量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功?

      策略：你將如何建立你的企業(yè)?你打算賣(mài)什么?你獨(dú)特的銷(xiāo)售主張是什么?，你的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同?

      啟動(dòng)資金：您啟動(dòng)業(yè)務(wù)所需的啟動(dòng)資金總額是多少?

      預(yù)計(jì)開(kāi)支：你估計(jì)你的公司在推出后三個(gè)月、六個(gè)月和一年內(nèi)每月的開(kāi)支會(huì)是多少?

      期望收入：你預(yù)計(jì)你的公司在推出后三個(gè)月、六個(gè)月和一年內(nèi)的月收入會(huì)是多少?

      行動(dòng)計(jì)劃：你現(xiàn)在需要完成哪些具體的行動(dòng)項(xiàng)目和任務(wù)?你未來(lái)的里程碑是什么?為了達(dá)到你的目標(biāo)，這些里程碑需要完成什么?

      一旦你回答了這些問(wèn)題中的每一個(gè)，你就有了一個(gè)可行的商業(yè)計(jì)劃，你可以立即開(kāi)始在你的業(yè)務(wù)中采取行動(dòng)。

      三、幫助您創(chuàng)建一個(gè)更好的小型商業(yè)計(jì)劃的工具

      創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)計(jì)劃將花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但是有一些商業(yè)計(jì)劃工具可以幫助簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程，其中很多都是免費(fèi)的。有可用的模板，包括一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)計(jì)劃模板和一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃模板。還有很多商業(yè)計(jì)劃教程，包括視頻商業(yè)計(jì)劃教程。

      我們不要忘記像SBA商業(yè)計(jì)劃工具和RocketLawyer這樣的多功能在線工具，它們占用了大量的時(shí)間來(lái)格式化和組織你的商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)您開(kāi)始您的小型業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)研究這些附加的業(yè)務(wù)計(jì)劃工具，以了解如何進(jìn)一步簡(jiǎn)化流程。

      許多小企業(yè)主犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，當(dāng)他們被告知需要一份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，卻把它忘得一干二凈。一旦您創(chuàng)建了業(yè)務(wù)計(jì)劃，就把它看作是您在業(yè)務(wù)中不斷使用的內(nèi)部工具，根據(jù)需要對(duì)其進(jìn)行更新，使其保持最新。請(qǐng)記住，最有效的小型商業(yè)計(jì)劃是那些被用作商業(yè)活動(dòng)文檔的計(jì)劃，以幫助指導(dǎo)決策并使您的業(yè)務(wù)走上正軌。