一、你想成為什么樣的人?

　　1、你的遠(yuǎn)見是什么?

　　2、你要解決什么問(wèn)題?對(duì)象是誰(shuí)?

　　3、你將來(lái)想要成為什么樣的人?

　　二、你的市場(chǎng)在哪里?市場(chǎng)有多大?

　　1、 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?

　　2、這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟?

　　3、你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?

　　三、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?

　　1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?

　　2、解決了用戶的什么問(wèn)題?

　　3、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處?

　　四、你的客戶在哪里?

　　1、 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶?

　　2、誰(shuí)是目標(biāo)的用戶?

　　3、理想的用戶是什么樣的?

　　4、誰(shuí)會(huì)付費(fèi)?

　　5、介紹一下某個(gè)具體用戶的例子

　　五、你的產(chǎn)品價(jià)值是什么?

　　1、你給用戶提供了什么價(jià)值?

　　2、使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?

　　3、你解決了什么問(wèn)題?

　　4、你是銷售那種產(chǎn)品?是奢侈品還是必需品?

　　六、 你如何搭建銷售?

　　1、銷售程序是什么?周期有多長(zhǎng)?

　　2、你的銷售和市場(chǎng)方針是什么?

　　3、你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?

　　七、你用什么吸引客戶?

　　1、 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢?

　　2、在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么?

　　3、用戶的永久價(jià)值什么?

　　八、你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?

　　1、你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?

　　2、他們有什么經(jīng)驗(yàn)?

　　3、欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)?

　　九、你的收入模式是什么?

　　1、如何賺錢

　　2、你的收入模式

　　3、需要怎樣才能盈利?

　　十、 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?

　　1、你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營(yíng)收?

　　2、現(xiàn)在進(jìn)展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了?

　　3、你將來(lái)的計(jì)劃是什么?

　　十一、 你的融資計(jì)劃是什么?

　　1、 已經(jīng)得到了什么投資?

　　2、希望得到多少投資?比例如何?

　　3、資金用在什么地方?

　　4、資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑?

　　5、你還打算吸引多少資金?什么時(shí)候?

　　十二、 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　1、 誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　2、 誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作?

　　3、你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)?

　　4、你有什么特殊之處?

　　十三、你的合作伙伴是誰(shuí)?

　　1、 誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?未來(lái)?

　　2、這些合作伙伴有多可靠?

　　十四、合適的投資者是誰(shuí)?

　　1、和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合?

　　2、與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)?

　　十五、 其它

　　1、成功的條件里有什么還只是假設(shè)?

　　2、有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化?

　　3、 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么?

　　只有準(zhǔn)確清晰地解答了以上問(wèn)題的商業(yè)計(jì)劃書才是一份合格的商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書是向VC/PE融資的金鑰匙，也是融資成功的第一步!