當(dāng)前,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者已經(jīng)成為國內(nèi)外企業(yè)共同關(guān)注的重大問題,它不僅維系著企業(yè)今天的生存,而且更重要的是關(guān)系到企業(yè)明天的成長,后天的發(fā)展。商業(yè)計劃書與路演就顯得尤為重要。

      什么是商業(yè)計劃書

      商業(yè)計劃書簡稱BP，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與投資人初期建立聯(lián)系的載體。而BP所承載的信息決定了投資人對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊的第一判斷，這一判斷也將決定投資人是否有“想約”的沖動。

      商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

      產(chǎn)品/服務(wù)：這里包含了公司介紹、公司的主營業(yè)務(wù)、公司的目標(biāo)客戶群體、公司的運(yùn)營理念、公司產(chǎn)品能夠解決市場哪類問題與痛點(diǎn)。

      商業(yè)模式：公司的未來運(yùn)營方式，如何產(chǎn)生盈利、投資的亮點(diǎn)在哪里以及企業(yè)對所處行業(yè)的了解與看法。

      行業(yè)和市場：現(xiàn)在的市場行情是什么樣的，自己是如何切入的，是否找到了行業(yè)的痛點(diǎn)、市場空間大小。

      競爭分析：是否存在競爭對手、相對競爭對手企業(yè)如何應(yīng)對、企業(yè)的核心競爭力是什么

      BP的幾個注意事項(xiàng)

      團(tuán)隊介紹：投資先投人，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊組成是融資成功的一大助力。核心是關(guān)鍵向投資人證明團(tuán)隊實(shí)力的同時也要與項(xiàng)目匹配，不要簡單的人名職位堆疊。

      運(yùn)營、財務(wù)數(shù)據(jù)：已經(jīng)取得哪些成績?包括取得的行業(yè)資質(zhì)、擁有的優(yōu)質(zhì)客戶、市場資源、前兩年銷售收入與利潤。

      融資策劃：此次融資企業(yè)的估值、融資金額與用途、股權(quán)出讓比例多少。

      BP如何潤色和包裝

      內(nèi)容不可過于繁瑣，也不可過于簡潔，20頁足矣，層次分明、有節(jié)有據(jù)，簡潔清晰。

      圖文并茂，能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字!色彩搭配合理。版面字體大小適中，排版整潔精煉。

      路演

      一個人只要開始創(chuàng)業(yè)并且假設(shè)他最后會走完創(chuàng)業(yè)所有流程獲得成功，就將面臨從種子輪、天使輪、A輪、B輪，各種輪融資，并將有產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示等路演活動等著他······路演將貫穿創(chuàng)業(yè)始終，躲是躲不掉的，所以還是及時掌握一些路演的訣竅吧!

      路演注意事項(xiàng)

      正確表達(dá)自己；不要只談好的方面；不要過度包裝；不要漫天要價

      1、講出故事。一定要會說、敢說、能用1-3分鐘時間講出公司的產(chǎn)品。暢想未來從更高的層面講解。

      2、講出市場。前期一定要有所準(zhǔn)備，首先是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和目標(biāo)市場非常了解。調(diào)研過市場，對目標(biāo)用戶的喜好也有所了解，有目標(biāo)用戶定位

      3、講出關(guān)系。空談市場，卻不聊自己的項(xiàng)目如何切入，這也是大忌。一定要談自己的項(xiàng)目如何切入市場。

      4、講出痛點(diǎn)。一定要提出行業(yè)痛點(diǎn)有多痛，自己的企業(yè)的出現(xiàn)是會解決行業(yè)痛點(diǎn)，如果沒有自己的企業(yè)這個問題會一直持續(xù)下去。

      5、思路清晰:項(xiàng)目論證要邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，避免不切實(shí)際或者自相矛盾，要知道投資人永遠(yuǎn)是帶著懷疑的眼光從項(xiàng)目中挑毛病。

      6、數(shù)據(jù)充分：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不管多么天花亂墜，讓投資人下決心的最終取決于數(shù)據(jù)論證的結(jié)果，市場、財務(wù)、技術(shù)都需要論證。

      7、概念煽情：一個激動人心的概念會給投資人帶來充分的想象空間

      臺上一分鐘，臺下十年功!希望此文能對所有創(chuàng)業(yè)者有所幫助!