盲發(fā)BP通常沒(méi)用，為什么

      盲發(fā)BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）給投資人，一般不是最好，不管是郵件還是其他方式。小白的時(shí)候我曾用過(guò)這招，零反饋。

      有位知名VC朋友說(shuō)：“如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，找不到一個(gè)我信任的人來(lái)推薦他的項(xiàng)目給我，那我就認(rèn)為他成不了頂級(jí)CEO，我從不看盲投項(xiàng)目。”這個(gè)說(shuō)法雖然比較極端，但是有道理。

      再說(shuō)個(gè)故事。有位投資人朋友，只要有人發(fā)項(xiàng)目郵件，一定會(huì)回，因此創(chuàng)業(yè)者對(duì)他評(píng)價(jià)很高。我問(wèn)他，怎么做到的？他說(shuō)：“請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生幫回，看到好的項(xiàng)目，才給投資經(jīng)理看。投資經(jīng)理覺(jué)得好，我才看?！蔽覇?wèn)他：“這類盲投郵件，最后你投資了幾個(gè)？” 他的回答：“零。但這么做是很好的公關(guān)?！?/span>

      不妨想想：

      1. 你認(rèn)為一個(gè)頂級(jí)CEO，是否人脈都很好，臉皮很厚，屢敗屢戰(zhàn)？

      2. 你認(rèn)為一個(gè)頂級(jí)VC，會(huì)更看重盲投的email，還是更重視信任的人推薦？

      3. 如果你找不到某個(gè)VC，是不是你不夠resourceful，解決問(wèn)題能力不夠強(qiáng)，想象力不夠豐富？

      4. 如果你找到某個(gè)VC信任的人，而他沒(méi)有推薦，那是否是你的項(xiàng)目不夠好，或者你的pitch有問(wèn)題，人家不愿意消耗關(guān)系成本？

      如何在投資人中找到你的Mr.Right，那么，怎樣才能成功約談投資人呢？

      1. 找投資人信任的人一對(duì)一推薦。推薦項(xiàng)目，或者能推薦你見(jiàn)他一面。

      2. 找投資人的投資團(tuán)隊(duì)，很多著名VC都是先讓團(tuán)隊(duì)先篩選項(xiàng)目。同樣地，如果不認(rèn)識(shí)這些投資經(jīng)理，找他們信任的朋友推薦。

      3. 了解這個(gè)投資人，知道他投資什么階段的公司（沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去找不投資你所在階段的VC），他對(duì)什么領(lǐng)域有興趣（可以找他們的文章和演講），哪位合伙人和投資總監(jiān)是看你的領(lǐng)域的，他們投資過(guò)哪些公司（自我介紹時(shí)可以提及，并相比較）。

      4. 比較成熟的項(xiàng)目，可以經(jīng)過(guò)FA推薦，要找比較靠譜的FA。

      5. 參加比較好的孵化器，或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目及比賽，這類渠道會(huì)給你介紹一些很好的投資人。

      6. 如果最后你還是要發(fā)出郵件，那么建議：郵件要短而且有針對(duì)性，看完第一段要給人再看下去的理由。

      千萬(wàn)不要看起來(lái)是在海投給500家VC的一家（即便你是在這么做），要對(duì)每家VC做功課，并提及和該投資人相關(guān)和有興趣的地方 。

      少說(shuō)大話，用清晰的語(yǔ)言描述你的公司做什么，為什么你的團(tuán)隊(duì)是好的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事情。如果你有階段性成果或里程碑，請(qǐng)用客觀、數(shù)據(jù)的方法來(lái)描述。

      融資必備5步驟

      融資首先要明確態(tài)度。融資只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)，避免為了融資而融資。建議把融資當(dāng)作一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，不斷優(yōu)化調(diào)整自己的機(jī)會(huì)，好的投資人能夠給出一些有價(jià)值的建議。

      另外，對(duì)待投資人：不騙人，不迎合。

      我們將融資分為五個(gè)關(guān)鍵步驟，觸達(dá)投資人只是中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，提前的思考和準(zhǔn)備、不斷的迭代都是非常重要的。

      思考清楚融資目標(biāo)  

      想清楚公司現(xiàn)狀，有何瓶頸，最需要什么資源？想清楚融資的目的是什么？錢(qián)，還是資源？

      進(jìn)行融資前的準(zhǔn)備  

      思考清楚如下幾件事情：

      1.  對(duì)團(tuán)隊(duì)過(guò)去所做事情的總結(jié)和定位。

      2.  想清楚3-5年的愿景。

      3.  想清楚本輪融資所要達(dá)到的下一個(gè)里程碑/KPI是什么，要特別注意收斂，不能太發(fā)散。

      4.  想清楚如何定價(jià)（綜合考慮外部市場(chǎng)價(jià)格，是否有標(biāo)桿供參考）。

      5.  想清楚真實(shí)的資金使用情況，融資底限。

      如何選擇投資人 

      首先要看匹配度，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，1）是否有一致的目標(biāo)；2）合伙人的風(fēng)格（Ta是會(huì)進(jìn)入董事會(huì)的人，想清楚你愿意和什么樣的人相處）；其次可以根據(jù)自己的情況考慮要不要用FA。

      不斷優(yōu)化迭代 

      建議首先與2-3位友好的投資人溝通，獲得并記錄反饋，然后根據(jù)獲得的反饋，不斷優(yōu)化融資故事。另外，這個(gè)過(guò)程要有融資時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃，不能持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

      綜合考慮做選擇   

      綜合考慮估值、資源、匹配度、投資條款的要求等因素做出最后的選擇。

      另外，不同階段的融資，投資人所看重的點(diǎn)也是不同的，相對(duì)的，A輪更看重團(tuán)隊(duì)和愿景，B輪則更需要有明確的產(chǎn)品、商業(yè)模式、增長(zhǎng)。

      在資本市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，投資人也會(huì)更重視商業(yè)模式的清晰程度和健康發(fā)展。

      比找人更重要的：先要做一家好公司

      其實(shí)，對(duì)于需要融資的創(chuàng)業(yè)者，最重要的不是如何找到VC，也不是如何打動(dòng)VC。而是如何做一個(gè)好的公司。